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竞价（第2页）

薛掌柜看他呆头呆脑的，气愤地让他带句话回去：“你们这是坐地起价，信不信我叫全鲁镇的药堂医馆都不要收？”

赵兴问：“傻姑，什么叫坐地起价？”

他被人骂了不是很高兴，但看沈芜笑得很高兴，就知道事情在向好的地方发展，刚才骂傻姑的话又都忘了。

赵婆婆不等沈芜跟他解释，就指着她们两个的脸说：“喏，我们两个卖花就叫坐地起价。”

他们这里动静大，镇上几家医馆药堂都派了人过来打听，不知不觉就围了一群看热闹的人。

“小娘子，我还是头一次见人这么卖花的，你不怕卖不出去啊？”

日头西斜，热气不消，沈芜抬袖擦汗，抓了抓晒得差不多的金银花笑道：“卖不出就自己喝，天这么热，自家留着消暑也是顶好的。”

“小娘子倒不怕辛劳。”

采花晒花，再在鲁镇打个来回，确实辛苦。

沈芜不再说话，她也让赵婆婆少跟他们搭话。

有些信息不经意间就溜了出去，比如知道她们来自哪座村庄，交地租的日期都差不多，就会利用她们缺钱，一次一次用不买她们的货威压她们的价。再比如，得知她们到镇上的路程远，熬不到天黑，想尽快出手，最终价格也会低于她们的心理预期。

总之买卖讲价玩得就是一个信息差和心理承受能力。

丰益堂的宋掌柜听说了这件事，得知卖花人在悦来茶馆的门口晒花，也将手上的生意交给了二掌柜，自己跑来看热闹。

“我听说邛崃山今早烧起来了，你们这花是那里采的吗？”

宋掌柜蹲下身，光用眼睛看就能看出这批金银花并不是上品，花梗短促，花瓣张开，有些断掉了，更像不入流的碎茶，他第一次的出价已算十分仁义。

沈芜盯着他看了一会儿，这人年纪尚轻，眉飞入鬓，眼若桃李，唇红齿皓，身姿挺拔清隽，长得不错，可惜总归是年轻。

“是那里采的，采的时候正好遇上山火，拼命才背了这些花出来的。”

拼命才搞来的东西，若是没有一个好价钱，更是不会卖的。

宋掌柜省得她话中意，笑了一声，不再套话，他比了个手势给她，沈芜不解地看着他，不明白他这个手势。

赵婆婆眼睛瞪得斗大，用手肘捅了一下沈芜，挨在她耳边说：“三两！”

这手势是他们走街串巷不方便明着讲价时，特定的比划手势，赵婆婆在这街市里混得久了，也是认得的。

沈芜蹙眉看了他一会儿：“你是丰益堂的掌柜？”

丰益堂已经出局，如果不是丰益堂的掌柜又何必用这种方法和她讲价。

“宋楼兰，丰益堂的大掌柜，小娘子如何称呼？”

沈芜摇了下头说道：“不着急，等大家都出完价，我再决定卖给谁。”

她没说卖给出价最高的，是半点口风都不肯透露。

宋楼兰碰了灰也不走，点了下头，应了声：“好。”站到一边去。

“唉，小娘子，你不如卖给陈府吧，听说陈小姐前几日消暑反而中了暑，急需要金银花的，他们家别说三两，五两也能出的起的。”一个嫂子拐着空菜篮在人群里说道。