隋玲芳提出了自己的想法,“鞋子这个领域奢侈品少,大家都在拼材质拼手艺,靠稀少材质来提高身价,不过这种鞋子做出来其实也不实用。
市面上的鞋子品牌,很多都被运动品牌占据了,其余的都是有特色的品牌,比如专门做高帮低帮布鞋的框威,还有专门做高跟鞋的品牌。
翎羽的鞋子不走运动风,走的是轻松休闲风,这个赛道竞争激烈,而鞋子只要工艺合格,用的材料不差,基本都能穿很长时间,所以只能靠颜值来卷。
但一个品牌,如果只靠漂亮,是不可能永远在市场上立足的,它们没有一个能让人追逐的内核,也就是精神。”
锦梨时不时点头,发表意见:“在这方面,运动品牌的鞋子更有优势,运动就是一种拼搏精神的体现,更容易讲内核。”
隋玲芳:“所以翎羽想要跟你加深合作,就是想借用你去寻找,甚至定位到品牌内核。”
锦梨挑了挑眉梢,如果是这样的话……
芳姐继续说道:“这只是我的一个猜测,但我觉得有很大可能。
翎羽急需一个形象鲜明的代言人,确定品牌的定位,而不是让人一想到这个品牌,只会认为漂亮但是贵。
只有确定了品牌的内核,它们才能寻求转型,在竞争剧烈的市场里抢占份额。高价位的奢侈品牌,你没有故事,如何让客户买单?尤其是这种根基那么浅的品牌。”
锦梨听出了点芳姐的倾向,“你想要我跟翎羽合作?”
隋玲芳点头:“我觉得你跟它合作是双赢,目前虽然也有出名的运动品牌向你投来橄榄枝,但是运动品牌很大,不会专门做鞋子。
而你如果接了代言,也永远不可能成为运动品牌的全球代言人,你在这些品牌心目中的地位,是比不过那些运动健儿的。
每一个挑战极限的运动员,才是这些品牌的内核,才能彻底传达出品牌的精神,但翎羽不可能找运动员代言。
所以它找上了你,给漂亮的颜值塑造一个坚韧的内核,如同没有灵魂的外衣终于找到了属于它的主人。”
锦梨笑了。
“芳姐,你成功说服我了,就按你说的去做吧。”
隋玲芳不由愣了愣,“什么,等等,你答应了,你不再考虑一下吗?”
她的语速很快,“如果你接下了这个品牌,那你的鞋子就会被锁死,也有可能被其他运动品牌抛弃,运动这块市场很大,你以后也会有跳舞的场合,可以穿运动品牌的衣服——”
锦梨打断了她的话,“但我终究不是运动员啊。”
她认真地说道:“你已经给出了答案,不是吗?如果要做,我也希望自己是最被重视的那一个。”
隋玲芳再次一怔,她好像从来没见过锦梨如此鲜明地表达出自己的野心。
她定定地看着锦梨,看着她眼里那不同以往的炙热,忽然觉得,锦梨真的有点不一样了。
她在圈子里,终于不是看戏、游离、旁观的状态。
从想要掺和投资开始,她就已变得更加进取,在娱乐圈里探索适合她的成长方式。
“砰咚、砰咚……”
隋玲芳感觉自己的心跳得很快,仿佛突然被注入了一股肾上腺素,一股前所未有的挑战感涌上心头,她既觉得兴奋,又觉得害怕。
这样的锦梨,有种让人想要追随的魔力!
好一会儿,她才找到自己的声音,说道:“好,我现在就联系翎羽,之前我们签的只是联名合同,如果要确定代言关系,所有合约都得重新谈。”
她话语一顿,眼里露出一抹锋芒。
“你说得对,既然要做,那就要成为最好的那个,我想帮你拿下翎羽的全球代言人身份!”
张光在视频会议里,当众拒绝了如梦令的代言邀请,给隋玲芳好好的上了一课。