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第229章 全球光学供应链（第3页）

翌日，马丁的答覆果如所料。

“周，经过综合评估，我们决定採购你们的低端遮光罩，用於部分duv光刻机！”马丁的语气公事公办。

“至於高端型號。。。很遗憾，目前你们橙科的镀膜工艺，还无法满足我们的极致要求。”

周明哲心中微嘆，利润最丰厚的高端市场，果然还是被那0。6纳米的差距挡在了门外。

但他脸上依旧保持著得体的微笑：“感谢阿斯嘜的认可，即使是低端市场，也是一个良好的开始！”

“不过。。：”马丁话锋一转，拋出了一个意外的提议：“你们这块fh-3。0玻璃基底確实让我印象深刻。

我可以作为中间人，给你们引荐kwme，或许，你们可以尝试为他们供应玻璃粗坏！”

柳暗明！

周明哲瞬间领会了马丁的意图，阿斯嘜希望维持与本土供应商的关係，但又想利用橙科更优异的基底材料来提升自身產品竞爭力。

这是个迁回切入阿斯嘜供应链的绝佳机会！

“非常感谢您，马丁先生！橙科非常乐意与kwme探討合作的可能！”周明哲立刻回应尾款顺利结清，橙科团队並未返程，而是直奔kwme公司。

谈判桌上，面对这家常年从得国消特进口bf系列玻璃粗坏的企业，周明哲精准地祭出了价格利刃。

精密计算鸥盟內部免税政策、关税成本与预期利润后，他报出了每吨4350美刀的震撼报价，这比消特的价格低了近20%！

巨大的价差加上阿斯嘜的引i荐，kwme的採购负责人动摇了。

经过几轮商，橙科成功地从百年巨头消特口中，硬生生撬走了这份订单！

首战告捷，团队士气大振，转战得国，目標直指光学领域的珠穆朗马峰--蔡斯。

然而，在蔡斯总部，他们遭遇了滑铁卢。

儘管对方技术负责人对fh-3。0的性能参数表示惊讶，但提到合作时，对方只是礼貌而坚定地摇头。

“蔡斯与消特的合作渊源流长，超过一个世纪，我们相信盟友的技术和品质。”

坚固的盟友壁垒，无法撼动。

但有意思的是，消息似乎长了翅膀。

消特公司的人很快主动找上门来，意图明確，进口一批fh-3。0玻璃粗坯。

周明哲一眼看穿对方“借鑑研究”的意图，面上却不动声色。

他顺势抬价，提出了苛刻条件。

消特承担百分之七的关税，捆绑销售，一次性购买一百吨，单价高达六千美刀！

看著消特代表在权衡之后咬牙籤下合同，周明哲笑容温和地在合同上籤下名字。

橙科加工凤凰玻璃时，熔炼环节加入的，是由橙创提供的特殊辅剂，其核心成分至今仍是绝密。

他倒要看看，得国人能否从这成品粗坏中，逆推出那点石成金的奥秘。

北美之行，他们在蔡斯的老对手糠寧处再次碰壁。

与橙科类似，寧也是全產业链模式，自成体系，玻璃粗坏基本自產，技术再优秀也难以切入。

接连受挫，周明哲將最后的希望寄託於此次全球之行的最后一站--霓虹。

东都，森晶机株式会社总部。

首席技术官田中健一，这位曾採购过橙科工具机对准系统和微电机的“老熟人”，热情地接待了周明哲。

听完周明哲的困境，田中健一扶了扶金丝眼镜，沉吟片刻。