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第230章 新老交接（第2页）

穿过一段野趣横生的小径，眼前豁然开朗，五个大小不一的冷水坑水库，如蓝宝石般散落在山间，水面倒映著苍翠山色与繚绕晨雾。

远处，偶尔传来早班高铁穿越隧道的轰鸣，与这片自然静謐奇异地交织在一起。

不久，他们进入了此次徒步的中程挑战一-蝴蝶谷。

到了这里，宫韵、林小夏和路远山的体力明显都接近了极限，呼吸沉重，脚步迟缓，但三人都咬著牙，没有提出休息。

就在这时，陈默看似隨意地向林小夏拋出了问题。

“小夏啊，你刚开拓完西部直营渠道，依你的经验，你觉得我们接下来进军大罗斯的直营渠道方案，有哪些地方可以改进？”

林小夏顿时感觉大脑像陷入了泥潭，思维滯涩。

身体在极限状態下，要保持清晰连贯的思考，確实是一种艰难的挑战。

她此刻深切体会到了，陈总之前所说的“体力和精力是基石”的含义。

林小夏扶著登山杖，喘了几口粗气，努力集中精神，回答道：

“陈总第一点是渠道模式需要调整，西部我们主打『社区店+商铺店，但大罗斯那边，消费者更认可『品牌体验店和大型电器连锁卖场，比如莫斯克的m。vidao、圣彼德堡的technaperk。

我们需要把重心从『中心辐射”的一旗多店，转向『集中化的旗舰体验店。

而且那边物流比国內慢，体验店必须备足核心產品的库存，尤其是適配大罗斯语系统的橙子手机，不能让客户等。

另外，其他小城市的直营店，可以考虑与当地有实力的代理商合作，但要提前制定严格的筛选標准，防止串货、乱价。”

她顿了顿，深吸一口气，继续道：“第二点是地推方式必须本土化。

西部我们靠『社区宣讲和线下试用效果不错，但大罗斯人对陌生推销接受度低，他们更相信“kol测评和“线下展会”的影响力。

我们应该提前联繫当地有影响力的科技类kol进行產品实测，把我们的卖点，比如“续航强”、『系统流畅，转化成他们关注的点。。：

比如『冬季低温环境下我们的气態鋰电池续航稳定”、“橙宝输入法中的大罗斯语联想精准”。

另外，下个月3號莫斯克有个消费电子展，是大罗斯加入世贸后的首个大型国际展，我们可以买一个展位，现场让客户体验真机，这比派地推人员上门高效得多。

还有，地推团队一定要配备懂大罗斯语的本地人，不能像在西部只用普通话，沟通障碍是大忌。”

说完这番话，林小夏几乎要靠在旁边的登山杖上才能站稳，內心却庆幸自己顶住了压力，没有让思维掉链子。

陈默讚许地点点头，看三人都已疲惫不堪，只有小郑依旧气息平稳地跟在后面。

他便笑著找了路边一处能观赏到金斑蝶与青凤蝶翩翩起舞的草地，让大家在石头上短暂休息，补充水分。

“小口喝，慢点！”陈默提醒大家：“喝太急容易呛著，而且现在浑身是汗，猛灌凉水会刺激肠胃，一会儿走山路容易不舒服。”

毕竟作为一个极限徒步爱好者，陈默更清楚小口慢饮才能真正补充水分。

与林小夏聊完，陈默这才將目光转向一直在旁边安静倾听、默默观察的路远山。

他笑了笑问道：“我从宫姐那里看过你的资料，之前在摩托萝拉担任华北市场的渠道经理，对吧？”

听到陈默称呼宫韵为“宫姐”，路远山心中微动，立刻意识到这位宫总在公司的地位非同一般。

他沉稳地回答道：“是的，陈总！

我毕业於魔都復蛋大学，之后取得了中鸥认可的emba（电子营销）的学位。

职业生涯起步於诺机亚，担任销售主管，后来加入摩托萝拉，做到华北渠道销售经理。

去年摩托萝拉被幻想收购后，杨青元总裁开始进行人事调整，所以我才会在年后考虑新的机会。”

陈默闻言，看向林小夏，打趣道：“小夏，你看还真是巧啊，你和远山都是復蛋的高材生！”

林小夏立刻领会，落落大方地对著路远山笑了笑，叫了声“师兄”。

但她话语中，不失分寸地强调了自己是橙子科技的“老人”，並表示“以后师兄有什么需要了解的，可以隨时来问我”，隱隱划下了界限！

路远山自然也听出了弦外之音，同样笑著回应，强调自己是“行业老人”。

“师妹以后对行业有什么不解之处，我们也隨时可以交流！”