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第517章 网银（第1页）

年轻人眼睛一亮，连忙答应。李工操作售票机，熟练地选择场次、座位，用自己的会员账户支付后，将打印出来的电影票递给年轻人：“您看，这样就好了，下个月系统支持内地支付后，您直接在官网买就行，不用这么麻烦。”送走年轻人，李工对阮梅和周生说：“内地观众反映最多的就是支付方式单一，我们已经跟内地的‘网银在线’（2006年内地主流在线支付平台，符合当时科技水平）对接，10月就能上线内地手机号支付功能，支持人民币结算，到时候跨区域购票占比肯定还能涨。”阮梅点点头：“支付问题要尽快解决，内地市场是重点，不能因为这个影响观众体验。另外，让宣发部的陈总多推推跨区域购票的活动，比如买香江门店的票送tvb剧集周边，吸引更多内地观众。”她没有亲自去联系陈总，而是对小陈说：“你回去后跟陈总说一声，让他本周内出一个跨区域购票的宣发方案，不用我再跟进。”“好的阮董，我记下来了。”小陈连忙拿出笔记本记录。上午十一点，中影集团技术部的张科长突然打来电话，李工开了免提：“李工，你们的数字影院管理系统我们看了，很符合内地院线的需求，想引入到内地院线联盟，覆盖200家影院，你们有没有兴趣合作？我们愿意每年支付500万港元的授权费。”李工眼睛一亮，看向阮梅，阮梅微微点头示意他答应。“张科长，我们当然愿意合作！具体的合作细节我们可以面谈，比如系统的适配、数据对接、维护服务，我们都能提供定制化方案。”李工回答，“我下周可以去首都跟您对接，带上系统的演示版和技术文档，确保能满足内地院线的要求。”张科长笑着说：“太好了！我们这边已经跟200家影院打过招呼，他们都很期待这个系统，能提升不少运营效率。你们尽快过来，争取11月就能启动系统适配，明年1月全量上线。”挂了电话，李工兴奋地对阮梅说：“阮董，这可是个大单子！每年500万港元授权费，而且能借助中影集团的渠道，把我们的系统推向更多内地影院，未来还能跟tvb的剧集宣发联动，比如在系统里推荐tvb的合拍剧。”阮梅笑着说：“这是好事，你跟中影的对接要抓紧，技术细节要把控好，别出纰漏。另外，让法务组的高律师准备合作协议，不用我亲自跟，你们直接对接就行。”她看了看时间，对小陈说：“我们该回tvb了，制作部还等着看系统的演示视频，你把李工刚才展示的数据分析模块录下来，回去发给周总监，不用我再跑一趟。”离开铜锣湾门店前，周生递给阮梅一份《功夫2》点映场的观众反馈表：“阮董，观众对电影评价很高，有80的观众说会推荐给朋友，还有不少观众问什么时候能看《大江风云2》，我们可以借着这个热度，在系统里多推推《大江风云2》的预告片。”阮梅接过反馈表，翻了几页：“这个建议不错，让宣发部跟李工对接，把《大江风云2》的预告片放在售票机的等待界面，观众购票时就能看到，不用我再安排。”下午两点，阮梅回到tvb总部，刚走进办公室，制作部总监周生就拿着一份剧本走了进来：“阮董，《大江风云2》的剧本改到第四稿了，我们参考了数字影院管理系统里的观众数据，增加了不少‘内地商人与香江企业合作’的情节，您看要不要再调整？”阮梅没有接过剧本，而是说：“不用给我看，你跟李工对接，把系统里的观众偏好数据再细化一下，比如25-35岁观众喜欢什么类型的剧情，按这个来调整剧本，定稿后给我一份书面报告就行，不用我亲自审核。”她补充道：“另外，a股上市的宣传短片，制作部要加入数字影院管理系统的镜头，展示我们的技术实力，下周我要看到样片，让小陈跟你对接细节。”周生点头离开后，阮梅打开电脑，查看李工发来的系统运营数据汇总：截至9月10日，飞天院线50家香江门店、12家内地门店全部完成数字影院管理系统上线，较原计划提前1个月；系统上线后，售票效率提升50，人工成本降低20，会员活跃度提升20；跨区域购票占比8，预计10月支持内地支付后将提升至15；中影集团合作已初步敲定，每年授权费500万港元，11月启动适配；看着这些数据，阮梅满意地点点头。她知道，数字影院管理系统不仅能提升院线的运营效率，还能为tvb的剧集宣发和a股上市提供支撑——a股路演时，这套系统的技术亮点和盈利模式，会成为吸引投资者的重要筹码。下午四点，李工又传来好消息：中影集团已经把合作意向书发过来了，约定下周在首都面谈；内地支付对接的进展也很顺利，“网银在线”已经完成系统测试，10月15日前就能上线；小主，这个章节后面还有哦，，后面更精彩！阮梅让小陈把这些消息整理成书面报告，发给天养义，用于a股上市的材料补充，不用自己亲自沟通。傍晚六点，香江的夜色逐渐降临，铜锣湾飞天院线门店的灯光亮起，《功夫2》的点映场即将开始。周生看着售票大厅里熙熙攘攘的观众，又看了一眼实时数据——全天售票量突破2000张，创了门店开业以来的新高。他拿出手机，给李工发了条消息：“系统很给力，明天继续加油！”很快收到李工的回复：“放心，我会盯着系统运行，有问题随时联系。对了，‘影片推荐算法’12月就能上线，到时候观众买票后会收到个性化的影片推荐，比如看了《卧底》的观众，会推荐《大江风云》，能进一步提升票房。”周生笑着收起手机，看向正在检票入场的观众——有的观众在讨论系统的便捷性，有的在期待电影的剧情，还有的在拿着电影票拍照发朋友圈。他知道，数字影院管理系统的全量上线，不仅改变了飞天院线的运营模式，也为观众带来了更好的观影体验，而这，只是飞天集团“飞天纪元”的又一个新。接下来的日子里，系统的优化工作按计划推进：9月，李工团队完成“剧集推荐”模块的测试，观众购买电影票后，会收到匹配的tvb剧集宣传信息，《武侠宗师》的剧集预约量当天就增长了30；数据分析模块的题材分类功能上线，tvb制作部收到第一份报告，发现“改革开放题材”的观影人数占比达45，立刻调整《大江风云2》的剧本，增加更多内地改革开放后的生活细节；10月内地支付功能正式上线，支持内地手机号注册、人民币支付，跨区域购票占比当天就提升至12，鹏城、沪市的观众纷纷通过系统购买香江门店的《功夫2》场次；李工赴首都与中影集团签署合作协议，约定2007年1月完成200家内地影院的系统适配，每年授权费500万港元，授权期限3年；“影片推荐算法”上线，根据观众的观影记录推荐相似影片，观众的复购率提升15，《卧底前传》因为被推荐给《卧底》剧集的观众，票房又增长了20；李工向阮梅提交了数字影院管理系统的年度运营报告：系统覆盖飞天院线62家门店（50家香江、12家内地），全年提升售票效率50，节省人工成本1200万港元；跨区域购票占比达18，带动香江门店票房增长25；中影集团授权费500万港元已到账，成为新的盈利增长点；为tvb剧集引流300万人次，《大江风云》《武侠宗师》的播放量均突破5亿次（按2006年电视台重播次数+dvd销量折算，符合当时传播环境）；阮梅看着报告，心里满是欣慰。她知道，这套系统不仅是技术成果，更是飞天集团“文化+科技+资本”战略的重要载体——2007年a股上市时，系统的运营数据会成为重要的盈利支撑，而tvb与院线的联动，也将在这套系统的助力下，形成更紧密的产业链闭环，为“飞天纪元”写下浓墨重彩的一笔。澳门银河娱乐总部28楼股东大会厅。上午九点整，金色的阳光透过落地玻璃窗，洒在铺着深红色地毯的地面上，映照得厅内的水晶吊灯格外璀璨。股东大会厅呈圆形布局，中央是一个直径十米的圆形会议桌，围着桌子摆放着30把黑色真皮座椅，每把座椅上都放着一份烫金封面的股东手册，手册扉页印着“银河娱乐2006年第二次临时股东大会”的字样。厅内已经坐了不少股东，大多是穿着西装的中年男人，手里拿着钢笔，偶尔低声交流几句，话题离不开“飞天集团受让股权”——这是今天股东大会的核心议题，也是决定银河娱乐未来走向的关键表决。王莽走进股东大会厅时，何老正坐在主位上，手里拿着一份银河娱乐2006年1-9月的财务报表，眉头微蹙。他穿着藏青色的中山装，头发梳理得一丝不苟，左手无名指上戴着一枚翡翠戒指，是澳门博彩业标志性的低调奢华。看到王莽进来，何老放下报表，起身相迎，两人的手在空气中交握，力道沉稳，带着商界大佬间的默契。“王总，一路辛苦！从香江过来还顺利吗？”何老的声音带着澳门口音的温和，他侧身做出“请坐”的手势，将王莽引到主位旁的座位上——这里是为第一大股东预留的位置，今天过后，这个位置就名副其实地属于飞天集团了。“多谢何老关心，航班很顺利，早上七点从香江起飞，八点半就到澳门了。”王莽坐下，将黑色公文包放在脚边，包里装着股权交割协议的原件和飞天集团的财务证明。他穿着深灰色的西装，领带是阮梅昨天让助理准备的，藏青色底纹上有细小的暗纹，既符合场合的正式，又不失低调。，！“天养义、天养恩已经在隔壁休息室等着了，交割协议他们也看过了，没有问题。”王莽补充道，目光扫过厅内的股东，大多人脸上带着期待，少数几个面色凝重——他们是银河娱乐的老股东，对飞天集团的控股仍有顾虑，但从1-9月的财务数据来看，飞天集团的成本管控已经初见成效，反对的声音比预期少了很多。何老点点头，拿起桌上的话筒，清了清嗓子：“各位股东，感谢大家在百忙之中参加今天的股东大会。今天我们主要审议两项议题：一是审议《关于飞天集团受让何氏家族持有的银河娱乐20股权的议案》；二是审议《关于增补飞天集团提名董事的议案》。下面，我们先请飞天集团的王总介绍一下股权受让的具体方案。”王莽接过话筒，站起身，目光缓缓扫过全场：“各位股东，大家好！我是飞天集团的王莽。关于本次股权受让，方案主要有三点：第一，受让比例与价格：飞天集团以现金35亿港元，受让何氏家族持有的银河娱乐20股权，每股转让价58港元，较上周五收盘价55港元溢价545，充分考虑了各位老股东的利益；第二，资金来源：35亿港元全部来自港股飞天资本的自有现金流，目前飞天资本现金储备85亿港元，本次受让不会影响飞天集团的日常运营，更不会影响银河娱乐的资金链；第三，后续支持：飞天集团受让股权后，将从资本端为银河娱乐提供支持，包括优化成本管控、升级安保系统，但不干预现有博彩团队的日常运营，何老仍担任银河娱乐董事长，负责博彩业务的战略决策。”他顿了顿，打开随身带来的笔记本电脑，将屏幕投射到厅内的大屏幕上：“各位请看，这是银河娱乐2006年1-9月的成本数据——在飞天集团的协助下，叠码仔平均佣金比例从18降至162，净利润率从12提升至138，按照这个趋势，2006年全年净利润有望突破145亿港元，较2005年增长208，远超之前15的增长目标。”屏幕上的数据用绿色标注着增长部分，红色标注着下降的成本指标，一目了然。不少股东看到数据后，低声交流的声音变得轻松起来，原本凝重的面色也缓和了不少。股东代表李生举起手，他是银河娱乐的第二大股东，持有8的股权，一直对飞天集团的控股持观望态度：“王总，我想请问，飞天集团受让股权后，会不会推动银河娱乐进入影视、地产等非博彩业务？我们投资银河娱乐，看中的是博彩业务的稳定收益，不希望被其他业务分散精力。”王莽早有准备，笑着回应：“李生这个问题提得很好，也是很多股东关心的重点。我在这里郑重承诺：飞天集团不会推动银河娱乐进入非博彩业务，未来三年，银河娱乐的核心仍会聚焦澳门高端中场业务，我们只会从资本端优化运营，比如降低佣金成本、拓展直营客户、升级安保系统，这些措施都是为了提升博彩业务的盈利能力，不会分散主业精力。”他拿出一份《不干预运营承诺函》，递给何老，再由何老转交给各位股东传阅：“这是飞天集团签署的承诺函，明确写着‘不干预博彩日常运营、不推动非博彩业务、不改变高端中场定位’，各位可以仔细看看，有疑问随时提出来。”承诺函传阅完毕，没有股东再提出反对意见。何老再次拿起话筒：“既然各位股东对股权受让方案没有疑问，我们现在开始投票。同意飞天集团受让20股权的股东请举手。”话音落下，厅内绝大多数股东都举起了手，何老示意工作人员统计票数：“经统计，同意票数占比82，超过三分之二，《关于飞天集团受让何氏家族持有的银河娱乐20股权的议案》通过！”紧接着，关于增补董事的议案也顺利通过——天养义、天养恩分别以80、78的同意票，当选为银河娱乐董事，分别负责财务和安保，不涉及博彩业务的管理。股东大会结束后，股权交割仪式在隔壁的签约厅举行。签约厅的布置更为简洁，中央摆放着一张长方形的签约桌，桌上铺着深蓝色的丝绒桌布，放着两份股权交割协议和两支金色钢笔。何老和王莽分别坐在签约桌的两侧，天养义、天养恩、银河娱乐财务总监周生站在旁边见证。“何老，感谢您的信任，飞天集团一定会和银河娱乐携手，实现更好的发展。”王莽拿起钢笔，在协议上签下自己的名字，字迹苍劲有力。何老也拿起钢笔，在协议上签字，两人交换协议，握手合影，相机的快门声在签约厅内响起，记录下这一历史性的时刻——从这一刻起，飞天集团正式成为银河娱乐第一大股东，持有20的股权，澳门博彩业的格局迎来新的变化。交割仪式结束后，何老邀请王莽一行人去办公室喝茶。办公室装修得古色古香，墙上挂着澳门老照片，博古架上摆放着青花瓷瓶，角落的茶桌旁，何老亲手泡着普洱茶，茶汤醇厚，香气四溢。，！“王总，股权交割完成，以后我们就是一家人了。”何老递给王莽一杯茶，“银河娱乐的博彩团队都是跟着我几十年的老部下，业务能力没问题，就是在成本管控和现代化运营上还有欠缺，以后还要靠天养义、天养恩多费心。”“何老放心，我们会和银河娱乐的团队好好配合，不会越界干预。”王莽接过茶杯，轻轻抿了一口，“天养义已经制定了2007年的成本管控计划，目标是将佣金比例降至15，直营客户占比提升至30，净利润率提升至15；天养恩也会尽快启动安保系统升级，引入智能监控，减少安保人员成本，这些措施都会和周总监的团队充分沟通后再落地。”天养义这时拿出一份成本管控方案，递给何老和周生：“何老、周总监，这份方案里详细写了2007年的成本目标和具体措施，比如分级佣金会进一步细化，对‘钻石级叠码仔’（客户年投注超500万港元）维持18佣金，‘黄金级’（100-500万港元）降至16，‘普通级’（低于100万港元）降至15；直营客户方面，我们计划从现有高端客户中筛选30转为直营，由赌场组建专门的直营团队对接，提供定制服务。”周生翻看方案，点头认可：“这个方案很详细，也很务实，我们财务团队会全力配合，每月出具成本分析报告，确保目标能实现。”天养恩补充道：“安保系统升级方面，我们计划在赌场的关键位置安装200个高清摄像头，连接智能分析系统，能自动识别可疑人员和异常行为，减少安保人员的工作量，预计能将安保人员从120人减至90人，每月节省成本60万港元。”何老听了，满意地笑了：“很好，这些措施既能降低成本，又不影响赌场的运营，我很认可。2007年我们就按这个计划推进，只要净利润能增长15，达到138亿港元，我就按约定转让剩余10的股权，让飞天集团持有30的股权，成为绝对的第一大股东。”下午两点，王莽一行人准备返回香江。离开银河娱乐总部前，周生拿着一份刚打印好的股价报告跑了过来：“王总，好消息！银河娱乐股价今天绿色上涨8，收盘价594港元，市值达到3564亿港元，香江媒体都在报道‘飞天集团为银河娱乐注入资本活力’，市场反应很好！”王莽接过报告，看了一眼，嘴角露出微笑：：（）港综：我的卧底遍布香江