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第 12 章（第1页）

云荼盯着屏幕上这两个字，一种混合着惊喜和难以置信的情绪迅速攀升，她飞快地打字追问：“许书记，是有合适的人吗？”

“怎么了？”陈澍察觉到她的异样，合上电脑望过来，眼神里带着询问。

云荼把手机屏幕转向他，声音里压着一丝兴奋：“许书记说……巧了。”

下一秒手机屏幕上跳出许书明的回复：“不是说好的叫我名字吗？许书明。大家都是一条线上的战友，别这么客气。”

陈澍的目光扫过这句话，不自觉眉头微蹙，语气里带上了一丝不易察觉的审慎：“这个许书明，就是前不久来的那位驻村第一书记？”

云荼点点头，注意力仍集中在手机上。

陈澍沉默片刻，忽然问道：“他多大了？”

云荼愣了一下，抬起头，有些奇怪他为何在意这个细节：“应该，跟我们差不多大吧？”她回忆着许书明那张戴着银边眼镜、书卷气十足的脸庞。

陈澍没再接话，他眸色沉静，让人看不透在想什么。

就在这时，许书明的下一条消息如同第二颗惊喜炸弹，骤然投映在屏幕上：

“前些天刚有个从大城市回来的年轻人来找我咨询政策。他之前在一家很有名的精品咖啡馆做了七年咖啡师，手里还握着什么SCA认证。他说彻底厌倦了都市的快节奏和高成本，想回咱们云栖镇开个有品质的独立咖啡馆。我当时还挺替他担忧，委婉劝过他，说镇上老龄化严重，消费观念和客流都是问题，让他再慎重考虑。现在看来，你们旷野社区，简直就是为他量身定做的平台，你们这需求，对他来说是雪中送炭！”

七年咖啡师经验？SCA认证？！

这简直是天上掉下来的完美人选！无论是从业经验、专业技能，还是回归小镇发展的意愿，都与他们社区的需求严丝合缝地匹配上了。

她拿起的手机回复，在信息栏里飞快输入：“太巧了！那能麻烦你把他的联系方式给我吗？或者方便的话，帮我引荐一下？旷野社区非常非常欢迎这样的项目！”

发完没多久，许书明便发来对方的联系方式。

云荼点击屏幕信息，正准备给对方打电话。

一只骨节分明、温暖干燥的手轻轻按在了她的手机屏幕上，阻止了她即将进行的操作。

云荼讶异抬头，对上陈澍深邃的目光。

“等等，”他声音沉稳，带着一种令人心安的力量，“云荼，先别急。”

“怎么了？”云荼不解，“这个机会多难得啊！这可比我们找本地小店合作或者自己瞎摸索要强太多了！”

“我知道机会难得。”陈澍的声音依旧平稳，“但正因为机会难得，我们才不能这么草率地直接冲上去。你想好怎么跟他谈了吗？”

他不等她回答，便抛出一连串问题：

“例如，合作模式是什么？是单纯租赁场地，我们收取固定租金，盈亏完全由他自负？还是营业额分成，风险共担，利益共享？或者是更深度的联营合作，我们提供场地甚至部分初始投资，占一定股份，深度参与运营？”

“不同的模式直接关系到他的投入压力、经营自主性和长期收益，也关系到我们的风险、收益和管控程度。他更能接受哪种？”

“还有我们具体能提供什么样的场地？是就地取材现有区域？那取哪里？面积多大？现有水电、排烟、排污条件是否满足专业咖啡馆的需求？如果不能满足，预估的改造成本和时间是多少？这笔钱谁出？”

“甚至更基本的，双方的权利和责任边界在哪里？食品安全如何监管？日常运营如何协调？如果出现经营纠纷如何解决？”

云荼听着陈澍冷静到近乎冷酷的分析，她最初的兴奋渐渐冷却，取而代之的是一种被点醒的恍然，但随即，一种更深的困惑涌上心头。

他说的这些问题，条理清晰，直指核心，每一个都显示了他对项目运营、风险管控和合作谈判极其深刻的理解。

他其实什么都懂。

下一秒，云荼抬起头，带着一种纯粹的、不加掩饰的探究，直直地望向陈澍的眼睛，“可是陈澍，你明明什么都懂啊。”

她有些不解，“那当初为什么还要找我合伙？还说什么，社区缺一个像我这样的人？”

然后她又有些失落，“如果你自己就能想到这些，处理好这些，”她看着他那双深邃的、此刻看不出情绪的眼睛，终于问出了那个最关键的问题，“那我的价值，到底在哪里？”

她不是在质疑他的决定，而是真的感到了迷茫。

难道仅仅是客套？或者是因为她是本地人，有熟悉乡土的优势？还是，另有她不知道的原因？

陈澍显然没有预料到她会在此时此地，突然问出这些问题。

他该怎么回答呢？

什么都回答不了，至少是现在。

不管是关于她还是关于别的什么。

想了想，他还是低声开口，“是啊，我可能是懂这些条条框框。”他将目光重新聚焦在云荼脸上，变得无比专注和认真，“但云荼，你有没有想过，”他缓缓说道，“有时候，懂得和做到之间，隔着一片巨大的旷野。”

“而我，或许恰恰是那个站在旷野边上，知道所有理论路径，却始终缺少一份不顾一切、率先踏进去的冲动和勇气的人。”