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第130章 庆功宴 亚洲糖王（第4页）

他身体微微前倾，说道：“仅凭此一点，我便知陈生眼光之独到，魄力之超人。”

“郭生谬讚。”陈耀豪笑了笑，坦诚道：“我也是被逼无奈。香港零售这块蛋糕，百佳和惠康两大巨头盘踞已久，根基深厚。

我若想分一杯囊，正面硬撼实非明智，只好另闢蹊径，寻找缝隙市场。便利店这种小业態、长时段的模式，恰是巨头们暂时忽略的蓝海。”

郭鹤年深以为然地点点头，不再绕弯子，直接拋出了橄欖枝，说道：“陈生好眼光。不知这“7-11品牌，是否考虑引入外部投资，共谋发展？”

他语调平稳，却带著不容忽视的分量，

陈耀豪闻言，端著茶杯的手几不可察地微微一顿，隨即神色如常地將其放下。

他迎向郭鹤年试探的目光，语气温和却异常坚定道：“感谢郭生厚爱。只是目前，香港市场尚在深耕细作，规模未成气候。引入外部投资的时机，我认为还未成熟。”

婉拒之意，清晰明了。

“投资不成，那合作呢？”郭鹤年反应极快，立刻转换思路，展现出顶级商人敏锐的商业嗅觉和灵活性，问道：

“狮城和马来亚的市场，陈生是否有意授权给我来开拓？条件我们可以详谈。”

“哦？”陈耀豪眉梢微皱，身体向后靠进宽大的真皮沙发椅背，手指在光滑的实木扶手上轻轻敲击了几下，发出篤篤的轻响。

他並不惧怕竞爭，香江这个基本盘他自信能守住，索性开门见山说道：“郭生如此看好7-

11，甚至不惜亲临洽谈，不知其中关键，可否指点一二？”

郭鹤年欣赏这种直接，也坦诚相告道：“很简单。狮城、马来业与香江相似，深受西方商业文化浸润多年，民眾对洋品牌接受度高，认同感强。

7-11”这种源自美国、標准化运作、標准化服务的便利店模式，其便利性和现代感，对城市居民极具吸引力。我相信，它在南洋市场同样大有可为。”

陈耀豪的手指停止了敲击，目光沉静地思索片刻，

郭鹤年对市场的判断与他心中所想不谋而合，其庞大的分销网络和本土影响力更是不可多得的资源。一个念头迅速成型。

“郭生见解精闢。”陈耀豪坐直身体，眼神中露出诚意，说道：“既然郭生看好，我们何不更进一步？成立一家合资公司，共同开拓南洋市场，如何？风险共担，利益共享。”

郭鹤年眼神也是一亮，身体也微微前倾，说道：“合资？好提议。那这家公司，以谁为主？”

关键问题直指核心，合资公司的控股权，

陈耀豪早有腹稿，直接说道：“公司註册资本四百万港幣，你我双方各出现金二百万港幣。此外，我以『7-11品牌在指定区域的独家授权作价入股。

综合现金投入与品牌价值，我占股55%，郭生占股45%。郭生意下如何？”

这个比例既体现了品牌授权的核心价值，也给予了郭鹤年这个强力合作伙伴足够的尊重和利益空间。

郭鹤年没有立刻回答，端起茶杯品了品茶，显然在快速权衡。

55%的控股权在陈耀豪手，但45%的份额加上合资的深度绑定，对他而言也是切入这个新兴业態、拓展自身商品销售渠道的绝佳机会。

片刻，他抬起头，提出了一个关键条件，说道：“股权比例，原则上可行。

但我有一个附加条件：未来在狮城和马来亚开设的所有合资公司旗下『7-11门店，只要是我郭氏兄弟公司旗下工厂生產或拥有代理权的商品，同等条件下，必须优先上架销售。”

这既是为了保障自身產业的销路，也是深度捆绑合作的一种方式。

陈耀豪几乎没有任何犹豫，斩钉截铁地回应，话语掷地有声：“可以！但需明確两点：第一，

必须是『同等品质的商品；

第二，是『优先採购权”，而非绝对排他。我们需要保证门店商品的竞爭力和选择多样性。这是底线。”

“同等品质，优先採购！好！”郭鹤年对这个补充非常满意，这体现了陈耀豪对门店经营自主权和品质的坚持，是负责任的表现。

他脸上露出达成共识的爽朗笑容，再次向陈耀豪伸出右手，说道：“一言为定！合作愉快，陈生！”

“合作愉快，郭生！”陈耀豪也露出笑容，有力地握住了对方的手。

两只手紧紧一握，一项將深刻影响南洋零售格局的合作，就此敲定。