笔趣阁

第311章 深谋远虑下的硬核价格（第2页）

想杀低价，人家不同意，东西又必须得要，怎么办？

找苹果。

很多供应商来自日韩台，这些人敢肆无忌惮地宰他，但绝不敢宰苹果这个年销两百亿美元电子产品的美国活爹。

他跟苹果的合作，并不只是为了防范苹果抢他供应产能卡他脖子这么简单，还要更进一步，多加上一套便宜的完整供应链。

苹果的供应成本可是极低的，毛利超高，和他的物料重合率也极高，他拿到苹果供应链支持，还能向自己原本的供应商压价。

但苹果和他都在赶时间，双方研发进度也几乎一致，苹果原本的销售时间也和他一样，都在明年六月，那么供应商产能肯定不可能分给他太多，即使合作，根本达不到想要的效果。

为此他故意等到快开发布会才向苹果摊牌，给乔布斯透露了互联网思维。

乔布斯这种极端主义者，又有诸多过往荣誉加身，不可能允许自己在理念上败给别人的。

所以他肯定会同意奇点交出部分荣誉来合作供应链的条件。

苹果也肯定会赶工再设计，推迟发布和销售的时间。

苹果的要求本来就比他精细，光应用商店和3g谈判，至少够乔布斯干半年了，甚至是大半年。

发布会时间至少要推迟到明年六七月以后。

这半年的时间，大家的生产高峰期大概是错开了，他也可以好好熬一熬供应商。

他的供应价要是达到和苹果一致，少说能砍出25%的成本。

就这么狠。

要不是芯片被marvell赚得太多，这玩意也没法中途换设计，还能再狠一点。

接下来，是另一个问题。

销售。

销量起来了，同样可以大幅度摊薄成本和减少损耗，反过来也可以进一步控制供应商。

那，如果雷军来卖这款手机，他会怎么做？

值。

首先要让消费者感到很值。

要先把自己遇到的困难讲出来，不断为消费者着想，让消费者自己都觉得不好意思再砍价了。

然后再砍它一刀，突破心理阈值。

其实解决了第一个问题，第二个问题就好办了。

过了大约一分多钟，等台下的狂热稍稍平复，陈学兵思绪回转，抬了抬手。

这个手势仿佛充满魔力，瞬间吸引了全场的目光，嘈杂声浪如同被按下了静音键，只剩下急促的呼吸和期待的心跳。

“成本就不用猜了，我们开诚布公吧。”陈学兵朗朗声音传来。

他身后的幕布猛地亮起，不再是复杂的技术参数或系统架构图，而是一串简洁到极致、却又重若千钧的数字，一个个蹦出：

3

2

6

5

！！

两个感叹号随着音效重重落下，后面才出现了一个标注：bom（物料清单）成本。

“3265元，这是我们的零件成本。”

陈学兵让大家反应了一会，而后手一挥，画面再变，由上百张合同和发票拼接成的照片出现，每一张照片的抬头和公司打了马赛克，唯独价格摆在那里。

“这是我们进货商提供的增值税发票，我们按照谈好的进货合同价各自买了一份，拼装成了这张图。”

“另外，还有研发、模具、生产、渠道、营销、税务成本，还要养企业，就算是没有品牌效应的小厂，平均毛利率也要做到10%-12%。”

“按照这个标准，我们应该定价6000元，这样如果不算手机系统投资的话，卖出100万台，大概就能回本。”