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大型农机械采购（第2页）

“想必江先生有了解过我们中央星的情况，我们目前在西部平原一带进行了大规模的种植，现在主要想详细看一下，你们智能灌溉系统和微型气候控制塔。”

都是聪明人，昨天既已经寒暄过了，今天便省略过问候的环节，江蒙尔眼里闪过精明的光芒。

“好，”他升起桌面上的便携显示屏，点开早已准备好的资料，“这两样是我们公司的主营产品，想必你们也知道它的用处，那我也不绕弯子了。”

“我知道二位的需求，我们公司在这两样产品的领域里，钻研颇深，在气候调节塔上，我们的天气控制范围比市场上的同类产品高出20%。”

他拉出气候调节塔的效果图，“包括这个范围内的温度、湿度、模拟雨雪，甚至是定向气流，我们都可以根据农作物最佳的环境进行调整。”

“而且控制塔还可以移动，不是固定式的，方便你们哪块地方有需要拉到哪里去，这是我们最大的优势。”

他将优势直接全部拉出，亮在他们面前，包括灌溉系统也是一点点讲明列出。

“所以在价格方面，我们的单价相对比较高，你们在外面也看到了，250万和300万，我们的产品对得起我们的价格。”

付简声颔首，“这些我们当然知道，不然也不会其他展位都没有问过，直接来你们这里看。”

他肯定了江蒙尔说的话，目光微微侧过与温兰对上视线，他们底下的显示屏也已经打开，上面简洁明了地标注了他们自己要的数量、预算和底价，让付简声心里有个数。

付简声不动声色地点点头，转回头道：“但是我们这边的需求量自然也不少，数量不会少于这个数——”

付简声指尖在桌上敲了敲，比划出一个数字，“这两样我们都要，另外，有其他合适的产品，我们也会考虑，你知道的，我们农业最近刚刚起步，需求量最大。”

江蒙尔这边的产品固然好，但他们也是个潜力很大的客户，农业器械又不是一次性用品，保修期都能保个十来年，客户基本上买过一次，便很少会再接着买。

但他们不一样，他们才刚刚起步，需要的东西多得很，未来合作愉快，还可以优先选择他们家购买其他东西。

潜力巨大，这也就意味着他要给出足够有吸引力的价格或者条件，才能继续谈下去。

产品质量和对方市场这些，对各自有利益的事情，早就调查清楚了，坐下来谈，最重要的也不过是如何以最小的代价，得到最大的利益。

“所以，我也想看看贵方这边的诚意。”付简声慢条斯理道。

江蒙尔眸光微微闪烁，敛去试探深浅的心思，面色一正，“付先生还真是卖场上的老手啊，年轻有为。”

“单价确实不便宜，但我也不愿意跟各位来回拉扯，毕竟各位是我的救命恩人。”

江蒙尔沉吟了一会，又在通讯器上敲敲打打，显然是在联系他们那边的人，半晌后诚恳道：“我肯定不会把市场价给你们，能做的让步是单价优惠15%，这是我们初步的定价。”

展会上都是品牌直销，没有中间商赚差价，价格也自然不会虚高，正常价还优惠，这两样212。5万和255万就可以拿到了，已经算便宜了。

“后面我们会派专人上门，把这两样产品送到你们星球上安装试用，其他商品我们也会一并带上，如果后面你们定的多，价格可以再酌情减一点，或者给你们一个搭配价。”

江蒙尔十指交叉，“怎么样？这是我们最优惠的让步了。”

付简声瞟一眼他们这边的预算和底价，示意江蒙尔等一下，展开显示屏在温兰面前，在其中一个数字圈了两下，写了个“先”字。

然后又在底下能附加的优惠条件底下划上两条线，指尖在屏幕前敲敲。

温兰会意，他想先以这个价格答应下来，然后趁机要附加的福利条件，现在能薅一点是一点。

第一次交换价格，江蒙尔就能优惠15%，已经算挺有良心了，卖了他们一个面子，他们自然也不好驳了面子继续往下压。

毕竟后面还有中央星的几轮议价，不如现在双方都卖个友好面子。

温兰微微点头，在他画的圆圈旁边打了个勾，两边线条交织在一起。

付简声捕捉到信息，转头面向江蒙尔：“江先生果然是爽快人，那我们就明人说明话，这个价格我们同意。”

他示意维加把准备好的清单拿出来，这是他们之前特地准备的，都是丰饶制造里的一些合适产品，刚好拿出来。

“这是我们对你们公司感兴趣的一些产品，也是我们想采购的，江先生可以在上门时一并带过来，毕竟肯定优先熟人采购嘛。”

付简声一番话说的漂亮，放了一个好处下来，江蒙尔自然高兴，愉快地接过来。

后面产品保修期延长、免费上门维修、产品包邮送货，附送各种赠品等等自然而然便答应下来。