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第九章 交朋友的艺术良友一生受用（第5页）

通常你不会通过语言的形式去发展友谊，除非对方愿意主动频频跟你接触，否则你便总处于孤独的个人世界里，并有些自闭倾向。

15～21分：跟熟悉的人很能说话。你是个外冷内热的人，其实交谈也是你的强项，只是你不会轻易显露。你大概比较热衷跟别人做朋友，如果你与对方不太熟识，你开始会很内向，不太愿意跟对方交谈。但时间久了，你便乐意常常搭话，彼此谈得来。

9～14分：非常会说话。你是一个非常会“说话”的人，也非常懂得交际，能够营造一种热烈气氛，鼓励人家多开口，让别人觉得同你谈得来，彼此十分投缘。像你这种能把死人说活的人，是非常讨人喜欢的，并知道什么时候该说，什么时候不该说。

真诚交流，朋友是你一生的财富

人脉比智商和情商更重要，管理人脉的能力胜过管理情绪的能力。

——哈佛心理学博士　丹尼尔·戈尔曼哈佛大学商学院曾经进行过一项调查，发现在那些事业有成就的人中，靠亲属关系成功的占5%，靠工作能力成功的占26%，而剩余69%则是靠良好的人际关系取得成功的。由此可见，通过真诚的交友态度与人建立良好的关系对一个人事业成功的重要性。

哈佛大学的吉威特教授认为：每一个伟大的成功者背后都有另外的成功者。没有人是自己一个人达到事业顶峰的。一个人的力量总是有限的，但一个人的人际网络却可以无限地宽广。善于利用这种无穷无尽的力量，你前进的道路将会更加畅通。

哈佛大学弗尔帕斯教授说：“人们总需要的，是一种作为人所应享有的关注。”而在这种关注之中，真诚是最为重要的。因为只有真诚才能使一切变得具有吸引力。

罗曼·罗兰说：“友谊是毕生难觅的一笔珍贵财富。”人人都想要得到这笔“财富”，而要真正得到它，至少需要付出一片真心。建立良好的人脉，结交朋友，最重要的是真诚。没有人会拒绝真心诚意的交流，只有真诚的交流才能获得真正的友谊，才会使得朋友成为一生的财富。

黄蜂与蝴蝶口渴了，它们不约而同地去找附近葡萄园的一位农夫要水喝。并且，以帮助农夫为由，还许诺会给农夫丰厚的回报。

黄蜂说：“我可以替你看守葡萄园，如果有人来偷葡萄，我就用我的毒针去对付他。”

蝴蝶说：“我会替你传播花粉，帮你带来优良的葡萄花粉，保证让你的葡萄长得更大更好。”

农夫听了却说：“可是，我只想知道，如果你们不口渴，还会想来为我做这些事情吗？”

这个寓言讽刺的就是那些平时不注意与人为善、与人方便，等到有求于人时才去向人献殷勤的人。

只有用真诚的态度去与人交往，才有可能得到真正的朋友。如果只在有求于人时去找朋友，那么你将可能找不到真正的朋友。那么，如何真诚地与人沟通，真正地获得朋友这笔财富呢？

第一，互相尊重。

人人都有自尊心，你只有尊重别人，别人才会尊重你。与人交往时，尊重是最起码的礼貌。哈佛教育学生，如果不懂得尊重他人，你就无法与人进行沟通合作，因为你已经失去了与人沟通合作的基础。事实也是如此，一个人如果不能尊重身边人，那么也不会得到别人的尊重；如果懂得尊重，那么他就将赢得更多的友谊，也可能迎来更多成功的机会。尊重是相互的，赠人以微笑，别人便会回以微笑；给人冷嘲，别人也会回以热讽。

第二，待人友善。

人与人之间的交往是平等的，与其他任何因素都没有关系。如果一个人能友善地对待他人，那么他也必将收获友善的回报。友善是所有人的天性，它会让人感受到温暖，人们应该将这份天性尽情地发挥出来，通过它来使自己与其他人之间的关系变得更加紧密。

第三，积极沟通。

经常沟通会让朋友之间对彼此更加了解，同时也会使彼此的感情更加深厚。沟通的过程就是交往的过程，而要想与朋友建立关系，最基本的原则就是要主动与朋友进行沟通。无论现在的生活节奏多快，生活和学习多么忙碌，都不应该成为朋友间逐渐冷漠的理由。

德国前总理赫尔穆特·科尔就是一个非常善于与朋友沟通的人。他的沟通方法中最富有人情味的一种，就是经常去朋友家坐坐。自然，他逐渐为自己建立起了一个良好的人际关系圈，这也为他驰骋德国政坛十几年提供了巨大帮助。

第四，宽容待人。

和朋友在一起相处，需要尽量宽容一些。在任何时候，都要给对方留有余地，这样既保全了对方的尊严，同时也能保全双方的友情。朋友之间，应该尽量多赞美鼓励，少讽刺批评。宽以待人，会给人大方得体的感觉，这不仅是维护老朋友的秘诀，同时，也是吸引新朋友的良策。

新东方演讲中，曾这样提到：“一些同学曾说，他们去哈佛就是为了交朋友。他们在这里要交够400个朋友。这些人，将是一辈子的好朋友，他们将影响你的思想、你的价值判断，成为你的合作伙伴或得力助手！”那怎么交呢？

每年哈佛新生900多人，还可结交不同院系专业的同学，另外哈佛有73个协会，参加学术协会、运动协会也是丰富生活、融入校园、结交朋友的好方法。

一个人成功与否，和他身边的朋友有着直接关系。从今天开始，走出去拥抱你的朋友，诚恳地面对你的朋友，热心地去认识新的朋友。用三年时间，让自己变成一个善于社交的人，提前为自己的成功打好人脉基础。

哈佛心理评估：测试你对朋友的真诚度。

假如今天你和朋友一同出游，却意外地收到一束漂亮的花朵，回家之后你将会把它放在哪里呢？

A．铺着花格子桌巾的餐桌上

B．干净的洗手间

C．洒满阳光的窗台边

D．门口玄关处

答案分析

A．对待朋友的坦率指数99%。今天的你心情很High，甚至High到有点过于天真，就像桌巾一样，毫不保留地将自己**裸地摊在朋友面前，完全没有隐藏地真诚待人。对于朋友口中的话深信不疑，有什么提议也会立刻赞同，不想先用大脑过滤一下，甚至会被一些七嘴八舌的意见搞得头昏脑涨的。提醒你，对那些可能会使坏的人，可要多加提防才是。

C．对待朋友的坦率指数80%。和煦的阳光，透过窗户的玻璃射向屋内的每一处，窗台边正好是屋内日照最佳的地方。象征着你积极开朗、坦率纯真的一面，这样的动机当然也会直接反射在你和朋友之间的相处，所以今天的你，绝对不会无聊到想要耍心机，使心眼，你散发的和善气氛也将会带动周遭的朋友，对你友好示意。

D．对待朋友的坦率指数60%。玄关向来是一个家中对外的最大出口，是进门看到的第一个地方，也是我们欢迎朋友的入口，有着非常浓厚的社交意味。选择门口，其实就是说明了今天的你，擅长交际，虽然表面上看来亲切友善，不过内心想法可不太踏实，社交敷衍的言词居多，真心话却少得可怜。你有权选择你想说的话，但是小心别被朋友轻易识破你的不诚恳。