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第八章走到哪里都能与人打成一片（第6页）

仅仅满足于发号施令、居高临下地布置任务、近乎苛刻地挑剔员工是远远不够的，市场中的成功人士、优秀的企业家都非常重视以身作则、身先士卒的作用。他们凭着这种精神开始创业，又凭着这种精神把他们的事业推向前进。

王永庆是台湾地区首屈一指的大富豪，可是他的出身却十分贫穷。十六岁那年，他东凑西借，好不容易借到了二百元钱，在偏僻的小巷里租了一间不大的铺面，开始做米店生意。

开业之初，他的生意十分清淡。他思来想去，决定在服务质量上狠下工夫。

在当时的米店里，出售的大米都混有一些杂物，如米糠、砂粒、小石头等等，是晒稻、碾米过程中混进去的。他要求把米里的杂物全都拣干净，以此吸引顾客。

这可是一件很麻烦的工作，但他说干就干，亲自动手，精挑细选，比他自己吃米还要精心。他的最初的几个员工都是他的弟弟，在他的带动下，他们也干得十分起劲。

他还亲自送米上门，而这项服务在别的米店里是从来没有的。

他还更进一步，站在顾客的立场上，体谅顾客的难处，允许顾客赊账。

在他的碾米厂附近，还有一家日本人开的碾米厂，规模比他大得多。那家碾米厂每天下午六点就停工了，他却要一直干到十点多，在产量上逐渐超过了日本人，利润也越来越大。

厂里尘屑四处乱飞，一天干下来，浑身都脏得难受。日本人每天都要去洗澡，共花三分钱，可他呢，连这三分钱都不舍得，他总是跑到水龙头底下，用凉水冲一下就行了。

他做得如此辛苦，如此努力，就是因为他知道自己输不起，自己必须以坚忍不拔的毅力取得成功。作为一个老板都能如此拼命苦干，员工们还有哪一个会偷懒呢？

创业难，守业更难，后来他发达了，拥有了世界上最大的塑胶企业，成了远近闻名的“世界塑胶大王”，再也不用亲自去干那些又苦又累的活了，可艰苦奋斗的作风却被他永远保持了下来，成了鼓舞企业士气、促进企业发展的强大的精神力量。

从王永庆的身上，我们感受到了一个成功男人的巨大魅力。不管我们从事什么样的生产经营，不管我们置身于什么样的市场环境中，我们都应该做到身先士卒、以身作则，以便更有效地把整个企业都凝为一体，熔铸成光芒万丈的企业形象，成为自己立足市场的最大根本。

仅从个人角度来讲，如果男人做到了这一点，就把高尚的人格充分展示给了世人，使周围的每一个人都被深深折服。

强权、钱财可以征服人心一时，但高尚的人格却可以征服人心一世，并声名远播，万古流芳。

因此，任何一个成功的男人，都是非常重视自己的个人修养的，正因为他们做到了身先士卒、以身作则，才使他们像狼王一样永远高高在上。

9．男人要超前，超前一步能主动

成大事的男人必须具有政治家的眼光和军事家的谋略，胸怀全局，放眼世界，才能牢牢掌握主动权，使自己永远能够把握先机，获取财富，同时又及时地回避风险。

要想使自己的事业发展起来，并越做越好，就必须高瞻远瞩，在别人还没有发现机会之前，就已经慧眼独具地采取了行动，收获了胜利的果实。

任何一个在竞争中呼风唤雨的人都不是随波逐流、盲目跟随别人的人，他们都毫无例外地具有超前决策的意识，从而使他们所采取的每一次行动都有效地回避了风险，获取了最大限度的收益。

令人惊讶的是，在生物界，在弱肉强食的大草原中，顽强生存的狼群却早已无师自通地具有了这种意识，它们善于从蛛丝马迹中察觉猎物可能出现的时机和场所，而提前采取行动，进行一场场收获巨大的精彩打围。

狼王对此早有预见，它提前做出了决策，在马群到来之前，已率领狼群来到了沙地四周，悄悄埋伏下来。

狂风大作，雷电交加，狼群攻击的时刻到来了：一条条灰色的大狼，勇猛地冲入马群，马群顿时一片混乱。

只有对自己所处的周边环境有细致的观察和了解，才能有预见，有决断，使自己牢牢掌握主动权，把猎物最终收入自己的囊中。

世事风云瞬息万变，就如天气的阴晴变化一样令人难以捉摸，要想完全准确地做出预测，是十分困难的。但在社会中跌打滚爬的男人们并没有被吓倒，他们凭借自己的天赋和智慧，洞察世事，进行全面的预测，努力使自己的预测符合实际，从而为自己的决策提供依据。

法国学者H·儒佛尔曾深刻地指出：“没有预测活动，就没有决策的自由。”为了使自己的事业少走弯路，男人就必须像远见卓识的狼王那样，努力做好预测，准确判断出未来的发展趋势。

男人必须具有政治家的眼光和军事家的谋略，胸怀全局，放眼世界，从长计议，才能进行正确的预测，并进而做出正确的决策。

只有进行了心平气和的全面预测，才能完全克服盲动的倾向，使自己的事业稳扎稳打地展开有效的行动，取得可观的成果。

一个成功的男人必须具备超越常人的敏感力、洞察力、远见力和应变力。敏感力能使男人更快地抓住问题的实质，把事业实体塑造成一个科学规范、体系完备的现代化实体；洞察力能使男人更快地察觉社会的点滴变化，制订出成功的策略；远见力能使男人更快地提高管理的技能，推动事业的发展；应变力能使男人更快地化解各种风险，扫除事业发展道路上的一切障碍。

李嘉诚号称香港首富，可大家知道吗？他在刚起步的时候，只是一个不名一文的推销员；他创办长江塑胶厂的时候，规模还非常小，业务还很难开展，面临着无法生存的艰难困境，那么他是怎么发展起来的呢？

归根到底，是他具有远见卓识，超前的决策意识使他永远走在了别人前面，当别人还没有发现市场机会的时候，他已经大胆地采取了行动。

当他得知利用塑胶原料制造的塑胶花在国外极为畅销时，他眼前顿时一亮，似乎看到了使公司走出困境的一条光明大道。

当时的香港人对塑胶花都知之甚少，市场前景还很不明朗，他已经准确预测出塑胶花的潜在市场需求，于是他当即决定，转产塑胶花。但一个难题就立刻摆在了他的面前，他的工厂里没有这方面的技术人才，谁也不知道应该怎么生产，怎么办？

他的工厂扩大了规模，由长江塑胶厂发展成了长江工业有限公司。

过了一段时间，众多商家看到香港的塑胶花市场异常火暴，都纷纷转产，使市场呈现出一派繁荣景象。但就在这派繁荣中，他异常敏锐地觉察到市场已经趋于饱和，塑胶花即将在不久的日子里逐渐凋谢。于是他又先人一步，采取了行动，向房地产业进军。

1964年，塑胶花市场因竞争过于激烈，而逐渐低迷下去，那些跟风而动的商家叫苦连天，不得不狠下心来，削减产量，但仍无法改变巨额亏损的厄运。

只有李嘉诚在笑，他赢了，赢得很漂亮，赢在他的超前的决策意识上。1971年长江地产有限公司正式成立，从此他又牢牢奠定了地产王国的基石。

像李嘉诚一样干得同样漂亮的还有号称“世界船王”的包玉刚。包玉刚于1955年投身船运业，当时正是世界船运史上的空前繁荣时期，船运公司为了赚取更多的利润，都不约而同地采取“单程包租”的方式，也就是临时租用，按照船只航行的里程来计算租金。如果客户想续租，或是有新的客户来求租，就可以灵活地随行就市，抬高租价。

包玉刚经过冷静思考，认为在表面繁荣的背后，潜藏着即将萧条的巨大市场风险，因此他毅然采取了另一种方式，将自己的船只以合约的方式，长期租给用船户。这样一来，租金就要低很多，但收益却十分稳定。

许多人都笑他傻，但他坚持自己的意见，不为所动。结果呢，最终正确的却是他。一年之后，船运业陷入萧条之中，他仍旧拥有稳定的租船收益，继续扩大船队规模，而其他船运公司却陷入了严重的困境，为自己没有生意上门而忧心如焚，最终不得不削减船队的规模。

从社会竞争中的成功者和失败者身上，我们不难发现，超前的决策意识是怎样有效地改变了事业的现状，使自己永远能够把握先机，获取财富，同时又及时地回避了风险，让自己的事业历经市场风雨的考验，不断壮大，不断开拓崭新的发展空间。