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第二章 相道（第12页）

你一上来就对人说“来来来，我帮助你”，谁理你，不但不理你，还要灭你，因为如果他接受了你的帮助等于承认自己不行，这是不可以的。

因之，范雎先践踏秦王的人格，然后帮助他，这样效果奇佳。此事成功的原理在于：你一定要先践踏对方，直接指出他不行，切中要害，让他无言以对，然后说“我是来帮你的！”双方交心交底，撕去一切面子礼仪，只为了解决问题走在一起，那么可以谈透，可以合作。

秦王是用来践踏的

一只蚂蚁能掀翻大象。

秦王者，狼也，为何说他是用来践踏的？

这是因为：秦王这条狼总有吃不饱时候，它不得不因过分凶残而远离食物中心，因此必须接受高人指引，否则会成为饿狼，继而成为死狼。

高人是不讲情面的，他只会高高在上做导师，他不会与你做朋友。

范雎知道秦王不需要朋友，只需要导师，因此他就做导师。

做导师就要训人，必要时要把对方骂得狗血喷头，通过践踏他人格的方式树立他新的人格。

禅宗师父常打骂弟子，理同此也。

智慧不可白传，学生一定要受辱。

秦王在范雎眼里只不过是只饿狼，在向他要饭吃，因此范雎可以把他当狗看。

一定要人来求你才能真正帮他

秦王把所有人都打发出去，宫里只有他们二人，秦王向范雎请教，秦王问了三次，范雎也是嗯了三次，秦王不解，说先生始终不肯指教我吗？

范雎说不敢，只是因为我和大王关系疏远，怕大王不听我的，今天我说话在前，明日被杀在后，但我并不是怕死，只要我的建议对秦国有好处，大王采纳了，我死也高兴，只是因为我怕大王不听我的建议而杀我，恐怕天下人知道竭尽忠诚却自取灭亡，会让天下的贤士从此闭口裹足，没有人再敢投奔秦国了。大王上畏惧太后的威严，下被奸臣的媚态迷惑，居住在深宫无法辩别奸邪，大则导致国家覆灭，小则自身因此而孤立危险，这才是我所畏惧的。

秦王跪着说，我能向先生请教，这是上天宠幸先王，不抛弃他的遗孤。先生上至太后，下至群臣都可以议论，不要怀疑我才是。

范雎怕秦王左右听的人多，先没有说国内的事情，而是从外交上说起来，观察秦王的反应，说穰侯伐齐的策略是错误的，应采用远交进攻的方法，审时度势，根据各诸侯国之间的关系制定不同的政策。范雎的分析得到秦王的赞同，就用他作客卿，先后收服了魏国和韩国。

秦王为何向范雎下跪

狮子饿了，也会向驯狮人下跪。

一是他没办法了，而范雎有的是办法。

二是他本来就虚弱，见了高人还敢不服？

秦王也会虚弱？当然，天底下最虚弱的就是秦王。后来秦始皇被张良刺杀，惊吓病死，可见其虚弱。

秦王为何虚弱范雎为何强大

自由比掠夺获得更多资源。

秦王为何虚弱而范雎为何强大？

因为秦国是秦王的秦国，不是范雎的秦国。范雎口口声他为了秦国，其实他是为自己。

秦王没法为自己，一个王者从来就不是他自己！

老子说王位是天下不祥之物，就是说王者已丧失自己，是天下的冤大头，是天下人的出气包，是野心家的靶子。

自由人胜王者。

这就是秦王虚弱而范雎强大的原因。

范雎终于做大

以单一致壮大。

范雎日益得到秦王宠信，几年后范雎又找到机会游说秦王。此时穰侯是宰相，范雎罗列了许多穰侯不断扩充自己的势力，做事不向秦王请示，把胜利的果实归于自己，把灾祸归于国家。

范雎指出朝廷上都是相国的人，他们嫉贤妒能，凌驾下属，蒙蔽国君，以达到他们个人目的，眼看大王在朝廷上很孤立了，我非常替大王害怕，千秋万代后，占有秦国的恐怕不是大王的子孙了。

于是秦王大为恐惧，就废弃了太后，把穰侯、高陵君、华阳君和泾阳君都赶到关外去，任用范雎做宰相。

范雎做丞相后把秦国治理成天下最富有的国家，秦国实力大增。

——公孙衍避张仪之害游走于诸侯之间

做天才的敌人胜似做天才的朋友

没有绝对的朋友，只有绝对的敌人。

公孙衍是魏国人，又叫犀首，是有名的善于权谋机变的人，因为有才能和张仪不和，谁都不买对方的帐。