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第五章 说客道02（第6页）

必要时迅速扩大联盟

有时多与少一样多。

会养鸡的农妇在养鸡出了成效后，往往会再养一些鸭子与鹅，因为养一样也是养，养三样也是养，只要方便，就不费力。

陈轸联结了韩赵魏三国后，明显感觉形势大好，有利可图，于是趁气势正旺再下一城，否则机会一失，过期作废。

以大国之道挑动大国

与大者言大，他不得不大。

齐国是大国，陈轸就用大国之道来说服它。

像对韩赵魏这种小国，你跟它们讲明利害关系就可以了，但对齐国这种大国就不能只讲利害关系，而要把问题拔高，这样才能打动它。

齐国在整个诸侯国群中地位特殊，它是周武王为了奖励姜子牙的功劳赏给姜子牙的，武王称姜子牙为“尚父”（姜子牙本名姜尚），齐国不是一般的诸侯国，地位等同于宗主国。齐的设立是为了捍卫王室，同时也对所有的诸侯国起统帅与监督作用。也就是说，名义上，齐国有权力也有资格代周王室管教任何一个诸侯国。

因此，陈轸要求齐国出面管管秦国，救救韩赵魏，齐国无法推掉这件自己的分内之事。况且，齐国也面临着秦国的挑战！

依然是共同利益使它们走在一起，但各自原因不同，聪明人联结众人的手法也因此不同，绝不一刀切。

积极寻求最大的买主

要做最大就要打败最大，不能打败就依靠他。

陈轸的名声越来越大，出使秦国的时候得到秦惠王的礼遇，就留在秦国，做了秦国的官。

此事费解。

按常理看，陈轸联结了韩赵魏齐四国，应该学苏秦佩多国相印，威风凛凛才对，怎么会屈尊不做四国之相，而做一国之官？

原来这并非“屈尊”，到秦国做官是当时天下所有人才的共同心愿。在秦国做一小官，胜似在其他国家做大官，须知秦国是当时最强之国。

这样看来，陈轸放弃已经到手的荣誉重新开始，实是有远见之举。

只有积极寻找最大的买主，才能把自己卖出最大的价钱。

连孔子当年都说：“沽之哉，沽之哉，我待价而沽也！”何况陈轸？

败在高人手下等于我也是高人

做排名第二第三也是很高的荣誉。

陈轸在秦国时，当时张仪也在秦国，两人都受到秦王的尊重，因而互相争宠。张仪在秦王面前说陈轸的坏话，说他常把秦国的机密泄漏给楚国，我不愿与这种人同朝共事，希望大王把他赶走，假如他要去楚国，大王一定要杀了他。秦王不信张仪的话，就把陈轸叫来说，寡人愿意听听先生的意见，只要您说出想去哪里，寡人都会为您准备车马送您去的。

陈轸仔细地打量着秦王，已经猜出是张仪在秦王面前挑拨，就说我一定要去楚国。秦王没法应对了，就挑明了说，看来张仪说对了。

陈轸说，不光张仪这样说，就是路人也明白这个道理，从前伍子胥尽忠于吴王，天下诸侯都希望他成为自己的臣子。柳下惠孝敬父母，天下人都想让他做自己的儿子，我如果常泄密给楚国，那楚王还会接纳我做他的臣子吗？所以我一定要去楚国，借此来证明我对大王是忠心的。

秦王听了之后认为他说得对，就没有责罚他，反而对他更信任，但秦王也没有处罚挑拨者张仪。

陈轸在秦国呆了一年，最终秦王还是让张仪当了宰相，陈轸无法容身，就去了楚国。

此战，陈轸不敌张仪，秦国是张仪的天下。张仪是当世第一奇才，服务于当世第一强国，没有理由不成气候。

陈轸败在当世第一高手中，非但不是耻辱，而是光荣，因为事实证明了他仅次于当世第一奇才，同样是顶尖高手。

《隋唐演义》上有个李元霸，善使双锤，是当时第一英雄。李元霸之后是宇文成都，宇文成都之后是裴元庆。宇文成都不必说了，有次代表唐军的李元霸与代表瓦岗英雄的裴元庆两强相逢，裴元庆只接了李元霸三锤就不行了，裴元庆因此悲观绝望。李元霸却劝慰他说，天底下能接我三锤的只有你和宇文成都了。裴元庆因此大喜，高高兴兴做了天下第三。

陈轸不敌张仪，形同裴元庆不敌李元霸，这并非耻辱，而是光荣。

英雄要分高下，智者却无高下之分，他只需要保存自己就可以了。

智者无高下之分

无需证明，自己快乐。

孔子见了老子，见老子神秘莫测，不由大叹“老子龙也。”话虽如此，孔子并不认为自己不如孔子，因此他活得自在，不因嫉妒而丧气，却因看见他人的高明之处而欢喜。

陈轸知道自己谋略不及张仪，但他游走于诸侯之间同样地自由自在，并且一路风光。

他已联结了韩魏赵齐，又为联结楚国做出莫大功绩。

尤其难得的是秦王也尊敬他。也就是说，陈轸获得当时几乎所有国家、所有国君的尊敬，走到哪里都有饭吃，都有官做，一点不亚于张仪。

因此陈轸不丧气，继续做自己该做的事。