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§五利益共沾是合作的不二法门（第1页）

§五、“利益共沾”是合作的不二法门

一家企业就像一个家庭，他们是企业的功臣，理应得到这样的待遇。现在他们老了，作为晚辈，我们就该负起照顾他们的义务。

——李嘉诚

善待功臣——老员工

李嘉诚对老员工的照顾，在商界一直传为佳话。

北角的长江大厦是李嘉诚拥有的第一幢工业大厦，是他赢得“塑胶花大王”的老根据地，他在地产与股市两行玩得顺风顺水后，人们都以为他早放弃了塑胶业。一次，香江才女林燕妮准备开办广告公司，四处寻找办公地点，跑到长江大厦看楼时，发现李嘉诚竟然还在生产塑胶花，不禁暗暗惊讶，且大惑不解。

众所周知，这时的塑胶花早就过了黄金时代，根本无钱可赚。长江实业此时的盈利已十分可观，就算塑胶花有微薄小利，对长江实业来说，增之不见多，减之不见少，并没什么大的关系。

尽管这样，长江实业仍在继续小额的塑胶花生产。对此，林燕妮思之再三，终于明白了李嘉诚的用心，“不外是顾念着老员工，给他们一点生计”。

为此，林燕妮在一篇文章中写道：“长江大厦租出后，塑胶花厂停工了。不过，老员工仍得以被安排在大厦里干管理事宜。对老员工，李嘉诚先生是很念旧的。”林燕妮的说法很有道理，李嘉诚的确很念旧，对那些曾经帮助他打过天下的老员工们感恩不尽。

一次，有人问李嘉诚为什么还背着老员工这个包袱。李嘉诚说：“一家企业就像一个家庭，他们是企业的功臣，理应得到这样的待遇。现在他们老了，作为晚辈，我们就该负起照顾他们的义务。”

那人连连赞叹道：“李先生的精神确实难能可贵，在当今香港，不少老板待员工老了便一脚踢开，你却不同。这批员工，过去靠你的厂生活，现在厂没有了，你仍把他们包下来。”

李嘉诚急忙解释道：“话不能这么说，老板养活员工，是以前旧式老板的观点。现代企业的观念应该是员工养活老板、养活公司。”

商人皆为利来，其最终目的都是为赚钱。商人不是慈善家。工厂没有效益，关闭是无可厚非的。都说商场是无情的，但李嘉诚却能化无情为有情，上演了一幕幕动人的人情戏。

李嘉诚“是员工养活老板、养活公司”的观念符合现代人的管理思想，值得现在大多的民营企业深思，相信能给他们许多启迪。

确实，如果没有企业员工的卖力苦干，无论多么有本事的老板也是孤掌难鸣，成不了气候。相反，企业富有凝聚力，员工精诚团结，愿意为老板奋斗出力，这个企业就必定大有前途。再小的企业也可以做得很大。

李嘉诚先生一直认为，虽然老板受到的压力较大，但是做老板所赚的，已经多于员工很多，所以他事事总不忘提醒自己，要多为员工考虑，让他们得到应得的利益。

也许有人会用“冠冕堂皇”一词来形容李嘉诚这番话，并认为他这么说其实是在收买人心。但是，我们可以不必管他怎么说，只看他怎么做。他为老员工安排出路，总是实实在在的事。不管他这么做是真心实意，还是收买人心，都对他的事业有事实上的好处，使员工真心实意地跟着他干。一般的老板，只想利用员工，并不愿为员工利益着想，一有不利，就把员工当包袱甩。这样，员工就不敢将日后的前途托付给老板，心心念念想为自己谋出路，有力也不愿使出来。这样对谁有利呢？不过是一损俱损罢了！

所以要想由小做大，必须争取尽可能多的人合作，而按现代经营理念，利益一致才有真诚的合作，首先要了解合作的利益问题，这包括下属的利益与外来合作伙伴的利益。李嘉诚恰恰在这个问题上解决得很好。

例如，马世民离职前，在和黄的年薪及花红共计有1000万港元，这个数字相当于港督彭定康年薪的4倍多。至于马世民的其他非经常性收入，则很难计算。李嘉诚为了增强下属对集团的归属感，往往会给他们以低价购入长实系股票的机会。李嘉诚不但重用下属，而且很顾及他们的利益。当事业有发展的时候，会及时让下属分享利益。就在马世民离职的9个月中，他就用每股8。19港元的价格购入160多万股长实股票，当日就以23。84港元的市价出手，转手间就净赚2500多万港元。

商人在商言商，皆为利来。李嘉诚懂得体恤下属，及时让下属分享利益，从而使集团形成了更强的凝聚力。李嘉诚对儒家思想的运用上，他吸收了宽厚为怀的“仁爱”思想，并与西方的民主自由思想整合。例如，日本的一些企业，在新员工报到的第一天，通常要作“埋骨公司”之类的宣誓。李嘉诚从不苛求员工做出终身效力的保证，他是通过做一些对员工有益的事，让员工觉得公司值得效力终生。所以，在长实的发展过程中，并非没有跳槽的，但公司行政人员十分稳定，流失率极低，可以说微乎其微。

要吸引及留住好的员工，要给他们好的待遇及前途，让他们有受重视的感觉，这样自然干劲十足，创造更多的效益，而老板当然是最大的受益者了。当然，还要有良好的监督和管理制度，否则一个好人也会变坏。

化敌为友

“做事要留有余地，不把事情做绝。有钱大家赚，利润大家分享，这样才有人愿意合作，假如拿10%的股份是公正的，拿11%也可以，但是如果只拿9%的股份，就会财源滚滚来。”李嘉诚讲这样的话是很有道理的，也是他做生意的一个宗旨。

李嘉诚在香港业界闯出名声之后，香港媒体常用“擎天一指”来形容在拍卖场上斗智斗勇的李嘉诚。其实，“擎天一指”只是就李嘉诚强大的经济实力而言，因为李嘉诚并不是那种横扫千军、力挫群雄的人物。在香港拍卖场上，曾出现过不少一掷千金、搏尽取胜的事例。大家争来争去，最终都红了眼，变成了赌气，不惜一切代价，不把对方压下去，誓不罢休。

李嘉诚觉得无论是购买土地还是公司，不要认为非得手到擒来不可，今日不买这块地，以后还有别的地皮可买，目的都是在于发展地产赚钱，他认为，“不可持买古董的心理”。因为土地有的是，不像古董孤品，存世只有一件，“过了这村，就没那店”。而赚钱的机会则随时随地都有，不必因此坏了交谊。

李嘉诚在拍卖场上，不仅擅长斗智，而且极善于克制。每次参加竞投，李嘉诚都会事先认真周密地研究拍卖对象的现有价值和发展价值，然后确定出一个自己的最高价。若超过这一最高价，李嘉诚就会毫不犹豫地果断退出，绝不与人意气相争。

1987年11月27日，在股灾渐去、地产渐旺之时，在香港官地拍卖场上许久未曾露面的李嘉诚，只要一出现在拍卖场就会格外引人注目，一举手、一投足都备受记者瞩目。当天投拍的这块官地位于九龙湾，面积24。3万平方英尺，底价2亿港元，每口竞价500万港元。李嘉诚一开始便与对手连叫两口，底价连跳两次：2亿5百万、2亿1千万。

“2亿1千5百万！”这是素有“飞仔”之称的合和老板胡应湘叫的价位。李嘉诚曾与胡应湘有过多次合作。胡应湘是著名的留美土木工程专家，李嘉诚初涉地产之时，还曾请教过他有关地产知识，一来二去之后，两人逐渐成了好友，交情颇深。

李嘉诚回头看了看胡应湘一笑，胡应湘亦报之以微笑。此时地价已竞抬到2亿6千万。