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§二低调是身价的一种高度（第1页）

§二、低调是身价的一种高度

持中庸之术，低调做人，在处世中可进可退，可方可圆，游刃有余。

——李嘉诚

做人要保持低调

金钱就像流水一样，由高处流到低处。越到下游，覆盖的面积越大，土地也越肥沃。赚钱的情形也是这样，保持低调，采取低姿态，谦虚和善的人，金钱一定向他顺流而去。

如何才能做好生意，这是许多人多次向李嘉诚提出的一个问题。对此，李嘉诚的回答是保持低调。也就是要以一种谦虚和合作的态度与人打交道，谈生意也是一样。

李泽楷独立门户创办盈科，李嘉诚赠予他的一句话是：“树大招风，保持低调。”

在香港，李嘉诚觉得自己就是一个平民。他不喜欢出风头，不喜欢哗众取宠，不想出席什么剪彩仪式，更不愿意“曝光”。保持低调，在很大程度需要谦虚和气。做人如此，做生意也要这样。

在一般人的想像中，像李嘉诚这样的一个“大人物”，起码应该是高贵矜持、惟我独尊的；也许应该是大腹便便、前呼后拥的；也许是浑身上下穿着超级品牌，衣服华丽非凡……其实这些想法全部进入了误区。

以前接触过李嘉诚的人回忆说：“李嘉诚先生第一来到汕头市，和广东省、汕头市的领导人一起选择汕头大学校址的时候，他穿着一套朴素、整洁、得体的中山装，虽然已经有52岁年纪的他，看起来矫健，随和，文质彬彬的他身材适中，嘴角还带着一抹微笑，显得像一名风华正茂的学者，使人觉得他很斯文，很好亲近。”

越谦虚的人，也越能赚到钱。拥有客气态度对于生意人来说具有特别的意义。当然，对于顾客不一定要采取卑躬屈膝的态度，但低姿态却是做生意的一种手段。和气生财也是指这个道理。假如持有“做生意就是做生意，没有必要向顾客低头”的想法，根本不配称为生意人。生意人的目的当然是赚钱，为了赚钱低姿态又何妨。

保持低调，才能避免树大招风，才能避免成为别人进攻的靶子。能够不露锋芒，则减少了被其他人攻击的机会。人生在世，有人追求多姿多彩，但如果处处树敌，经常都为他人所攻击，则不可以说是多姿多彩，只可以说是烦恼多多。是非是构成烦恼的原因。能够低调一点，减少了不必要的是是非非，人活得就快活得多。

李嘉诚现在住的还是30多年前在深水湾购买的那座别墅，装饰得并不豪华。在住宅的右边，设有一个警察签到的簿箱，说明有经常例行的巡逻。李嘉诚虽然拥有房车和游艇。但是他却喜欢乘坐普通的轿车，有时也坐的士。每天早晨6点，李嘉诚喜欢自己开车到高尔夫球场去打球，锻炼身体，过的就如同一个普通人一般。

低调除了可以减少不必要的是非和烦恼之外，保持低调还有其他好处。如果你不过分显示自己，就不会招惹别人的敌意，别人也就无法捕捉你的虚实。在社会上，我们虽然对人要真诚，害人之心不可有，但防人之心却不可无。处世之道就是这样。我们如果在为人处世中保持低调，别人就不会轻易知道我们的虚实，使我们更加容易保护自己。

我们要默默耕耘，凭实力去争取其他人的信任和社会各界的认同，而不能单靠哗众取宠赢得知名度。

真正谦逊的人，不仅不大造声势，而且不把精力和时间用在门面和硬件建设上，而集全力首先强化软件。在此基础上，如果再隐蔽地开通购销渠道，你才会成为强者。

所以，在做任何事时都要以谦抑为上，不可自作聪明地显示、夸耀自己的才能和实力。只有这样，才能不被人妒忌，才能真正达到自己的目的。当自己的力量还未达到那一层，就不要去逞强，更不能总是跃跃欲试地想去超过别人。

用真诚化解别人的不满

一个人不可能永远不犯错，关键是犯了错一定要勇于承认，你真诚地去请罪，别人常常比较容易原谅你。不要因为你的身份而不敢认错，尤其当你是一个成功人士的时候。可能你会觉得认错就是向别人低头，会使自己失了面子，可是把自己摆在一个普通人的位置，你就明白，认错并不是一件那么困难的事情。

人再聪明，考虑事情也会有不周的时候，有时是由于情绪及生理状况的影响，于是就会无可避免地犯错——估计错误、判断错误、决策错误！犯错并不可怕，尤其是年轻人犯错，只是知错之后怎样去对待自己的错误，才是关键，人有的时候往往想要顾全自己老板的面子，而想方设法地去掩盖自己所犯下的错误，这样的结果很可能是你的下属对你失去信心。

李嘉诚当年在生产塑胶花时，由于急躁冒进，忽视了产品质量，从而导致产品堆积如山，根本没人买。他深为自己的盲目冒进而痛心疾首。经过一番痛苦的思索之后，决心以坦诚面对现实，力挽狂澜。

李嘉诚采取的第一个步骤是“负荆请罪”。

那天清晨，他回到厂里时，工厂仍然处于愁云惨雾之中，他立即召集员工开会，坦诚地承认了自己的经营错误，承认是自己的失误拖垮了工厂，损害了工厂的信誉，还连累了员工。

李嘉诚向这些天被他无端训斥的员工赔礼道歉，并真诚地表示，待经营状况一有转机，被辞退的员工如果愿意，都可以回来上班。今后，保证与员工同舟共济，绝不以损害员工的利益来保全自己，并希望大家原谅自己，齐心协力共渡难关。

李嘉诚的话收到了一定效果。大家不再忧心忡忡，忐忑不安，士气也不那么低落了。

紧接着，他一一拜访银行、原料商、客户，向他们认错道歉，祈求原谅，并保证在放宽的限期内一定偿还欠款，对该赔偿的罚款，一定如数付账。

李嘉诚诚实的道歉得到他们中的大多数人的谅解，他们都是业务伙伴，长江塑胶厂倒闭，对他们同样不利。

后来长江塑胶厂出现转机，产销渐入佳境。