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§五众逐力而富寡贤让功而名高（第1页）

§五、众逐力而富寡，贤让功而名高

照顾别人的利益，与竞争对手共谋发展，实现真诚合作。

——李嘉诚

和你的对手握手

善待他人是李嘉诚一贯的处世态度，即使对竞争对手亦是如此。我们知道商场充满尔虞我诈、弱肉强食，能做到善待他人这点，不少人认为是不可能的事情。

过去，香港《文汇报》曾刊登李嘉诚专访，主持问道：“俗话说，商场如战场。经历那么多艰难风雨之后，您为什么对朋友甚至商业上的伙伴，抱有十分的坦诚和磊落？”

李嘉诚答道：“最简单的讲，人要去求生意就比较难，生意跑来找你，你就容易做。”

也许在我们看来，不是太明白这句话的含义，下面就用一个李嘉诚的故事来讲述他的这种观点。

九龙仓是香港最大的货运港，是香港四大洋行之首的怡和系控有的一家上市公司，与置地公司并称为怡和的“两翼”。

李嘉诚一直以置地为对手，对九龙仓没有多加注意。一段时间后，九龙仓把货运业务迁到葵涌和半岛西，将地皮腾出来启动发展商业大厦。九龙仓的这番大动作引起了李嘉诚的关注，李嘉诚开始研究九龙仓，曾经有人问李嘉诚做生意都要像做学问一样研究吗？李嘉诚很利索地说不仅要研究，而且要深入。他说决定一件事时，事先都会小心谨慎研究清楚，当决定后就一定要勇往直前。不难看出他十分企羡九龙仓这块风水宝地。

九龙仓先后建有海港城、海洋中心大厦等众多建筑。李嘉诚经过一番研究发现，九龙仓在经营方式上存在缺陷。九龙仓固守用自有资产兴建楼宇，只租不售，造成资金回流滞缓，使集团陷入财政危机。这一时期九龙仓为解危机，大量出售债券套取现金，又使得集团债台高筑，信誉下降，股票贬值。

李嘉诚分析九龙仓股票贬值股价偏低的原因是由于经营不善造成的，因此，他十分看好九龙仓股票。

李嘉诚曾多次设想若由他来主持九龙仓旧址地产开发绝不致陷入如此困境，精于地产股票的李嘉诚算了一笔细账。

1977年末和1978年初，九龙仓股价在13—14港元之间。九龙仓发行股票不到1亿股，就是说它的股票总值还不到14亿港元。

九龙仓处于九龙最繁华的黄金地段，按当时同一地区官地拍卖落槌价每平方英尺6000—7000港元计算，九龙仓股票的实际价值应为每股50港元。

九龙仓旧址地盘若加以合理发展，价值更是不菲。

因此，李嘉诚认为九龙仓的股票市值大大低于其实际价值，可谓是一块大肥肉。

可见他对九龙仓股票是志在必得。李嘉诚已经算定，即使以高于时价的5倍价钱买下九龙仓也是合算的。李嘉诚决定打一场大仗，全面收购九龙仓。方向和战略已定，李嘉诚就开始思考战术问题。

李嘉诚心里知道怡和系这个巨人的实力，而且怡和系是绝对不会放弃九龙仓的。

所以，要成功地收购九龙仓，关键就在于不能惊动怡和系，不能让其所察觉，一切都在不知不觉中进行，否则，凭怡和系的实力，谁都难以从其手上夺走九龙仓。收购九龙仓股票决然不能传到外界。

很快，李嘉诚不动声色地采取分散户头暗购的方式，悄悄地从散户持有的九龙仓股中买下了怡和系2000万股。

当时，李嘉诚通过智囊的分析后了解到，一直以来被称为怡和系的九龙仓和置地，在控股结构上并不是平等关系。怡和控置地，置地控九龙仓，置地拥有九龙仓近20%的股权。

当时来看李嘉诚暗暗吸纳的九龙仓股，约占九龙仓总股数的20%。这也就是说，目前九龙仓的最大股东将不再是怡和的凯瑟克家族，而是李嘉诚。因此，20%的控股，无论对李嘉诚还是对怡和，都是一个敏感而关键的界线。

李嘉诚为进一步购得九龙仓，与怡和在股市公开较量，奠定了一定的基础。

如果购得九龙仓，必然将使长实的老对手置地断臂折翼。

在收购九龙仓的开门战中，李嘉诚的精明显露了出来。

首先，李嘉诚通过九龙仓迁址获得了千载难逢的信息和机遇，显示了李嘉诚异常敏感的商业嗅觉。而这一点对于商界来说又是最关键的。

李嘉诚通过当时的形势分析和仔细推算，认定九龙仓是被市场严重低估的公司，大有用武之地，大有潜力可挖，大有赚头。

李嘉诚知己知彼地衡量了双方的实力，知道自己实力远不如怡和系，因此他聪明地采取分散户头暗购的方式，暗度陈仓，而不是大张旗鼓地收购，使对方始终没有觉察，使计划得以顺利进行。

李嘉诚采用偷袭战术逐渐具备了决战的实力。

可是，怡和系如果发现有人企图收购九龙仓，那么，以怡和系的实力，就会奋起反攻发动反收购，到时李嘉诚的所有努力将会付之东流。

李嘉诚其实心里很清楚，他的秘密行动早晚要让怡和系知道，因为战场是公开的。

九龙仓股的成交额每天都在上升，这一现象引起证券分析员的关注。

这时，一些比较敏锐的职业炒家预感其中有钱可赚，立即介入，此时九龙仓股被炒高。甚至各大华资财团、英资财团和一些外资财团，也纷纷加入，来分一杯羹。九龙仓股水涨船高，只升不降。立时九龙仓股在股市中一路飚升。

1978年3月，九龙仓股急蹿到每股46港元的历史最高水平。这个价位已和九龙仓股的实际股值相差不远。这时，李嘉诚已经成功地控有了九龙仓近20%的股票。

李嘉诚随即停止再吸纳九龙仓股。就在这时，九龙仓集团方才察觉是李嘉诚挑起的战火。

在地铁车站上盖发展权的争夺中，李嘉诚已经让怡和系丢尽面子。这次怡和对九龙仓的行动可谓猛烈也算是新仇老仇一起清吧。

九龙仓的老板马上部署反收购，到市面上高价收购散户所持的九龙仓股，以此增强其对九龙仓的控股能力。

然而，怡和的现金储备未能增购到绝对安全的水平。