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第2章 谁说的福无双至（第2页）

终於知道这客户为什么这么没自信了，这种查花了的徵信，能办下贷款就见鬼了！

“许经理，怎么样？”冯永强急不可耐地问道。

“冯总，这徵信……確实问题不小。”许观雍眉头紧皱。

他知道下个月客户就会有一笔500万的投资款进帐，但別人不知道，也不会相信！

可这种明知道没有风险的客户拒了，是真可惜，现在必须想办法处理这个问题。

不仅仅为了交待领导，更是为了完成业绩转正！

得从其他方面著手！

虽然自己是个掛逼，但还得动脑子。

就像箭虽然不用自己射，靶子还是得自己画。

星野金融需要客户经理实地核访、人工审批，这也是星野在信贷同业中最具竞爭力的一点。

整个业务流程可以简单概括为客户经理尽调、信审岗审批、最后审批通过的客户会进入贷审会。

贷审会由整个链条环节上的所有人员参加，包括客户经理、信审、团队经理以及业务部负责人。

虽然客户的徵信確实几乎是一眼拒的水平，但如果能挖掘出其他方面的亮点，在贷审会上说服其他人，那这个客户就还有机会！

既然这个客户没有问题，他就得想方设法搞定，拒件和放款那可是天壤之別！

而且同理可得，其实公司信贷產品的整套风控模型，只能筛选出一部分相对风险低的客户。

也绝对会遗漏一部分本身具有还款能力，但因为各种原因导致纸面数据不符合要求的客户！

在这个行业，大部分客户来源於渠道，新人难就难在跟渠道没有稳固的合作关係。

比较常规的营销渠道的方式就是勤走动，攀关係，以时间换空间，以態度换信任，甚至逢年过节时不时送送礼。

但现在自己有这样的能力，就可以打破这个潜规则。

別人不敢放的客户我敢！

被人批不了的客户我能！

助贷中介的唯一目的就是挣钱，谁能给他们的客户批了款，谁就是他们的衣食父母。

到时候，就不是自己求著他们要客户，而是他们求著自己办他们的客户！

这样不就可以建立起自己稳固的护城河？

想清楚这些，许观雍眼前一亮。

听到许观雍踌躇的语气，冯永强脸上愁云又惨澹了几分，直接坐不住了，焦躁地来回踱步，“许经理，你可得帮帮我！

现在我才明白，我这个品类做连锁，走高端小而美就是死路一条，必须保持跟老店一样的调性，用品质和价格取胜！

思路都有了，就是差这个钱！”