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第52章 被塞满的许观雍（第2页）

就在陈凯盘算著这几个客户最后的利润时。

许观雍按照行程规划来到了小商品批发市场。

第二个客户在这里卖百货日杂，营业执照註册10年，一年营业额400多万，负债算上信用卡只有20万左右。

但许观雍只简单跟客户聊了几句，电话就打到了陈凯这边。

“凯哥，小商品市场的这个客户，你正常按照鑫隆的程序，对接给王丽霞那边吧，这个客户能批20~30万，但是我不打算办。”

客户面板显示，这个客户年底就会被诈骗200余万。

不只是现金流紧张，整个生意都给兑出去了。

这种客户，许观雍断然不敢放。

但在別人看来，这种客户绝对属於优质客户。

经营时间长，体量不错，而且稳定，有资產，负债不高，徵信良好……

一眼扫过去，几乎全是亮点。

但凡是个正常的客户经理，不会不放。

不过这种情况，在山河饭店的饭桌上，许观雍就跟陈凯提前说过。

正因为有这样的一个沟通，所以，哪怕今天陈凯不理解，也还是先接受了。

而且站在他的角度而言，只是多说几句话，重新安排一次而已。

陈凯和周思阳坐在办公室，抽著烟，泡著茶，刚刚安排了许观雍说不办的那个小商品市场的客户。

他们二人今天计划什么事也不干，就在这等许观雍的消息。

上午这两个客户都没有办，第三个客户陈凯二人也没有抱太大希望。

这个客户是在服装城做服装批发，经营的品类都是比较低端的女装。

流水有个五六百万，但相应的负债也比较高，而且库存积压严重。

在整个服装城市场里，这个客户的经营状况算是在尾部的，他相信以许观雍的能力，一定能看出来这个客户的经营风险，所以他也没有抱太大希望。

陈凯作为渠道，他对很多一手客户的了解，甚至要多於经办的客户经理。

因为很多时候，一些潜在的点，客户会跟渠道说，而不会跟给他们办贷款的金融机构的客户经理说。

理由也很简单，跟中介全盘托出是希望他们能帮自己想办法融资贷款。

但有些东西一跟客户经理说，就很容易导致贷款批不下来。

很多时候中介也会教客户怎么应对客户经理的尽调和询问。

所以很多时候，不知不觉间就形成了客户与渠道站成统一战线，共同对抗客户经理。

周思阳预估著时间，“凯哥，有消息了没？这小许怎么还没回应？”