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§自助式薪酬方案 不会用整体薪酬方案就做不好薪酬激励（第1页）

§自助式薪酬方案：不会用整体薪酬方案，就做不好薪酬激励

新薪酬体系与旧薪酬体系

根据固有价值、使用价值和市场价值三元素进行的薪酬设计只能用来解决简单的问题。我们只是借此了解了薪酬设计的科学性和实用性，要想解决更多、更复杂的问题，就有必要全面了解新、旧两种薪酬体系，以及新薪酬体系的核心：自助式薪酬方案。

那么，什么是新薪酬体系，什么又是旧薪酬体系？这里需要说明的是，所谓的新薪酬体系和旧薪酬体系，既不是以某一个时间点来划分，也不是以某一件标志性的事件来划分。我们也不能说哪一年份之前的都叫作旧薪酬体系，哪一年份之后的就叫作新薪酬体系。这些说法往往都不够准确，要知道根本不会出现新的一产生旧的就立即自动退出的情况。

事实上，一套存在了很久的薪酬体系仍然会在相当长的时间内适用于相当多的企业，并且能够被他们用来解决实际问题。那么，这套薪酬体系对于这些适用的企业来说就是有用的，就算不上过时。可是，当两套薪酬体系同时存在的时候，我们确实需要分别对他们冠以“新”和“旧”，以便于很好地区分它们。在这种情况下，一种相对比较科学的做法便是找出他们最大的不同点或最核心的不同点，然后分别予以界定。

本着这样一个原则，我们可以分别对旧薪酬体系和新薪酬体系做出这样的表述：由企业或其他用人单位独自实施的，缺乏与员工之间的沟通与交流，缺少员工参与，无法给予员工心理满足的薪酬体系，叫作旧薪酬体系。而由企业或用人单位主导实施的，企业与员工之间进行较为充分的沟通，员工拥有某种程度的参与度，并能较大地满足员工心理需求的薪酬体系，叫作新薪酬体系。

通过对新、旧两种薪酬体系的界定，我们可以非常容易地得出这样的结论：新薪酬体系不光关注员工物质需求的满足，还特别关注他们心理需求的满足。所以，新薪酬体系又叫作整体薪酬体系。它从整体上关照了员工的获得感。毫无疑问，这样的薪酬体系具有更好的激励员工的作用。它的核心便是充满着参与感和互动感的自助式薪酬方案。

自助式薪酬方案要解决的五个问题

要想更加深入地了解自助式薪酬方案，我们需要依次解决以下五个问题：

1。清楚企业为何要给员工支付薪水。

2。清楚企业对员工的业绩要求是什么。

3。理解薪酬包含投资和奖励两项内容。

4。明确在薪酬政策中，贯彻薪酬理念的必要性。

5。选择一个合适的薪酬分配模式。

对于这五个问题，我们依次展开讨论：

1。清楚企业为何要给员工支付薪水

企业为什么要给员工支付薪水呢？对于这个问题，也许有不少人会给出诸如此类的回答：“难道还有不需要给钱的员工吗？”“我雇用人家，当然需要给人家支付薪水，难道不是吗？”

这时候，我一般都会再追问一句：“那么，你究竟为什么支付给你的员工工资？或者更明确地说，你支付给员工薪酬交换到的是什么？能不能更具体、更清楚地予以描述？”

这时候，我们可以期望从一些合格的管理者那里得到相对明确一些的答案：“因为他能生产某种产品，为公司创造利润。”“因为他会为公司的客户提供较好的服务。”等等。当然你还得接受一部分管理者在貌似深思后给出的依旧不够准确的答案，显然这些人需要对自己所在的企业做更深入的了解。了解这些，对于更好地运用自助式薪酬方案起着十分重要的作用。

2。清楚企业对员工的业绩要求是什么

上一个问题我们解决了“为什么要给员工薪水”这个问题，我们现在要做的就是将薪水科学量化，也就是要解决“给多少”这个问题。自助式薪酬是一种侧重于业绩的薪酬模式，员工获得报酬的多少取决于每个个体对于企业贡献的大小。如果不能科学合理地对贡献多少进行量化，企业就无法科学合理地为员工支付薪水，也无法让员工真正有获得感，当然更好的激励作用也就无从谈起了。