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第766章 怎么生意这么好（第1页）

跟微软的人谈判，这么重要的事情肯定要提前做好准备。杨帆在外面请了商务谈判专员，以及律师。商务谈判专员是一名五十多岁的男人，名叫王文杰，毕业于名牌大学，曾经是西门子公关部门的经理。律师是一名四十多岁的女人，名叫刘小莉，海外留学归来，目前就职于一家国际律师事务所。两人都是林飞宇托关系，特意从魔都那边找来的。据林飞宇所说，这两人都有着多次跨国商业谈判的经验，在业内的名气很大。名气大意味着收费高。本次谈判，他们所收取的服务费用，高达15万！哪怕这场谈判仅仅一天、甚至两三个小时就结束了，也一样要15万。15万是什么概念？就目前而言，普通人的月工资也就是两三千块钱。15万需要一个普通人不吃不喝地干四五年，才能攒下来。而且你还别觉得贵。因为要不是林飞宇面子大，人家还真不一定愿意来。在这个社会上，顶尖的商业服务，一直都是很贵的。杨帆把公司的资料复制了一份，交给了这两个人。并且还把自己所能接受的价格区间，一起告知给了对方。其实刚开始他有些犹豫，担心这样做会泄露自己的底牌。要是被微软那边的人知道了，他肯定会陷入被动。可是林飞宇告诉他：“不用担心，干这行的，嘴严是第一要务，否则早就被人弄死了。”不是口头上的弄死，是正儿八经、物理意义上的弄死。原因也很简单，你收费那么贵，收完以后不好好办事，而且还把雇主的信息给传了出去，那人家不弄死你弄死谁？舍得出十几万服务费用的人，可没有几个是善茬。要知道，这年头，十几万够买一条人命的了。……安排好谈判的事以后，下午五点，杨帆来到了洪城大学附近的一家饭店里。刘正昌今天上午回来了，吴百乐摆了一桌，给他接风洗尘。“老五，你也太不讲究了！上次说请十天假，结果一走就是一个月……你是没看见，辅导员的脸都绿了！”包厢里，钟惠一边喝水，一边数落。五一假期之前，刘正昌请了假去莞城，帮向飞经营二手车分店。当初走的时候，说好了请十天假，五月中旬就回来。结果硬是拖到了六月份。刘正昌笑着说道：“我也想早点来的，可是分店那边太忙，实在走不开。”钟惠回道：“再忙还能差你一个人干活？多招两个人不就完了？”刘正昌伸了个懒腰，说道：“不是招人的事，关键店里要有个能做主的人看着。”“老二不是在那里吗？”“他没空。”“怎么没空了？”“他白天要去收车，晚上要出去泡妞，恨不得一个人劈成两半来用。”吴百乐插话道：“老二不是去洗脚吗？还泡什么妞？”刘正昌回道：“他说花钱的女人玩腻了，现在想换个口味。”吴百乐撇了撇嘴，说道：“他净整些花里胡哨的东西。”聊了几句后，钟惠话锋一转道：“分店的生意怎么样？卖了多少车出去？”刘正昌回道：“从我到那一天算起，平均每天卖七八辆。”“这么多！”钟惠吃了一惊。他虽然不是二手车店的股东，但经常会去那里转一转，坐一坐。对于店里的经营状况不敢说完全了解，七七八八还是知道的。据他所知，平常店里一天也就是卖个四五辆车。这已经很多了。二手车的利润本来就高，一辆普通的a级车都能赚个一两万。b级车和豪华车，还可以赚得更多。一天卖四五辆车，毛利润得有七八万甚至十来万。钟惠问道：“刚开的分店，怎么生意这么好？”刘正昌回道：“老二搞了个促销活动，凡是买了二手车的客户，非人为损坏的情况下，免费赠送一年质保。”这个时候的二手车，几乎没有质保这个说法。常见的情况就是一手交钱，一手交货。客户把车开走，那就跟店里没关系了。哪怕你当天把车开回去，当天坏了，人家也不会管你。向飞能送一年质保，确实挺良心的。除了有良心以外，想干成这件事，还得有实力。没错，给客户送质保，是一件需要有实力的事情。因为如果你没有这个实力，那么你就会惊喜地发现，会有某些客户（有很大可能是同行找来的），故意把车子搞坏，然后让你维修。你修好了，他继续搞坏，继续让你修。你要是不修、或者修慢了，他就在你店里闹。你要是报警，他就说是你先给的质保承诺。他没有闹事，只是按照约定，要求你兑现承诺而已。这样的客户不用多，只需要五六个，就可以让整个店的运转接近瘫痪。向飞不怕这样的客户。谁要是敢在他的店里闹事，他第一个电话打给熊大昌，从工地上拉来农民工，把闹事的打一顿。打完以后，让赵承志跟派出所打招呼，把人送进去关上十天半个月。这样整了两个闹事的人以后，附近的人都知道了：这家店有关系、有后台，惹不起。然后向飞就把店给开起来了。在当前的莞城，想做二手车店、歌舞厅、会所……这种利润比较高的生意，或多或少，都要被人恶意针对一下。摆得平，就继续开。摆不平，就滚蛋。很明显，向飞就是摆平了，而且摆得非常平。“大飞哥”的名声，也已经在莞城的二手车行业里，逐渐扩散开来。过了一会儿，服务员把菜端了上来，几人动起了筷子。刘正昌吃了口凉拌牛肉，问道：“三哥，公司这两天是不是有状况？”杨帆看了他一眼，反问道：“为什么这么说？”刘正昌回道：“我上午去公司转了一下，跟老陈他们聊了聊天，发现他们的心情都很好……像是碰到了什么喜事。”杨帆笑了笑，说道：“是有点喜事。”刘正昌顺着话问道：“什么喜事？”杨帆回道：“微软要过来跟我们谈合作。”：（）重生2008，这波我要起飞！