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第三十七章 被冷落的曾总（第2页）

其它股份、组织架构完全没有必要去了解。

只要我们的元器件足够好，打通关係，自然就能卖进方洲科技，跟公司领导的歷史背景，没有什么关係。

不管他们来自哪里，都要用电子元器件，用谁家不用谁家，跟他们的背景没有任何关係，只跟我们的產品质量、价格、交期有关係。”

曾翊华转头对梁盛福和楚江月笑著说：“果然是刚出校门不到年的大学生，耿直淳朴，对社会有一定认识，但这点认识等於无。”

汪萧脸上满是不服气，“曾总，我要是哪里说的不对，请你指正出来。”

“你整个思维方向都是错的，我想指正都不知道如何指正。”

汪萧傻眼了，我在曾总眼里错得这么离谱？

他把目光转向梁盛福。

“梁先生，你也觉得吗？”

梁盛福取下眼镜，拿著眼镜布轻轻擦拭著说：“如果换做我刚从美国回来那两年，你的话我可以给你打八十分。但是现在嘛，我只能给你一个不及格。”

汪萧不敢置信，“梁先生，这是为什么？”

“其实在国外，要想搞定一家客户，首先也要搞定里面负责决策的人。只是相对而言，外国客户有董事会，最关心的是赚钱，上市公司还关心它的股价。

客户决策人不管什么背景，都万变不离其宗。当然，赚钱也分公司赚钱和个人赚钱，这里面的门道我暂时就不展开。

在国內，很多大企业由於控股方的背景，组织结构和人事相对来说比较复杂。

其实方洲科技的组织架构和人事，相对来说还比较简单，因为它只有一个婆家，中电科技集团。

不过。。。”

梁盛福摇了摇头，转头无奈地对曾翊华说：“阿华，国內企业的这些情况，我有时候只能意会，难以言传，很难用言辞讲清楚，还是你来说。”

“好的师傅。”曾翊华转头看向汪萧和陈然，“我问你们一个问题，市面上有很多家电感、磁珠和tvs管，国外国內十几家品牌，方洲科技为什么要用创嘉电子的？”

汪萧毫不犹豫地说：“我刚才说过，关键在於我们產品的质量、价格和交期，以及我们对方洲科技的攻关。”

“陈然，你的看法？”

“在於我们对方洲科技的攻关，或者说我们打动了它的决策人。”

“陈然说的很对。”

曾翊华做总结。

“產品的质量、价格和交期，其实是微不足道的一个因素，真正最重要的因素就是陈然所说的，我们有没有打动它的决策人。

这一点你们完成项目，经歷过整个流程自然就会有体会。”

“那么下一个问题，方洲科技为什么在南鹏业內被称为难以攻克的堡垒？

从02年年底到今年，二十几家代理商连同他们的原厂，鎩羽而归，其中不乏德州仪器、adi、东芷等国际大品牌。

为什么？”

汪萧脸色凝重地摇摇头，他还真没有认真考虑过这个问题。

陈然开口答：“曾总，我分析来分析去，觉得很有可能跟方洲科技领导层，各自的背景有关係。”

“没错！”曾翊华轻轻一拍掌，“陈然找到根源了。

我们大前天拜访过，並受到热烈欢迎的关总，跟杨副总同是中电科技派遣下来的。