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第531章 五星人才的强悍（第1页）

有天夜里店里漏水，别人都忙着搬东西，马化成却蹲在门口数过往的行人。“暴雨天，带伞的人会买矿泉水，没带伞的人更愿意买热饮”。这话记在本子上，还画个歪歪扭扭的折线图。一周后，他拿着笔记本找到店长：“姐，我想调下货架。”店长正忙着跟熟客唠嗑，头也不抬：“你懂啥，别瞎折腾，你真以为是个大学生了不起。”马化成没辙，趁着店长午休，偷偷挪挪货架，把雨伞和雨衣挪到门口，把热饮柜往收银台旁边推推。他还在泡面区旁边摆两排火腿肠，用粉笔在价签旁写着“两者搭配吃更饱”的提示语。等店长大姐醒来，气得差点把他赶出去，可当天晚上算账，营业额居然比平时多三成！特别是火腿肠，卖空库存，雨伞也卖出去七把。“小马，这、这咋回事？”店长拿着账本，眼睛瞪得溜圆。马化成又低下头，小声说：“我算过，买泡面的人里，80会再买火腿肠，下雨时，门口的雨伞比货架上的好卖，人家不想进店去弄湿别人地方，更怕选错地方！”刘光鸿听说1001号店的怪事，特意跑去查看，正赶上马化成在仓库里熬通宵。小伙子眼睛熬得通红，却精神得很，手里捏着个计算器，旁边堆着小山似的销售报表。刘光鸿递过去个肉包子，“小马，你这是几天没睡？”。马化成接过来，三口两口吞下去。他含糊不清地说：“就两天，我发现周末下午三点到五点，学生买零食的最多还有，咱的海鲜罐头在小朋友间卖得好，得摆得低点，方便他们拿”他指着墙上贴满的便签，每一张都写着规律：“周三牛奶打折，销量是平时的两倍，老板，数据不会骗人！”“还有在阴天，巧克力卖得快”“附近工厂发工资那天，要是得知高档烟酒降价，我们的销量翻倍”。刘光鸿越看越心惊，这哪是摆货架，这是把便利店当成实验室在搞研究，他突然想起培训会上的场景，心里冒出个念头，不愧是五星人才。刘光鸿拍着他的肩膀，“化成，敢不敢挑个担子，我给你配十个同学，让你当幕后指挥，把1001号店做成全公司营业额最高的店？”马化成的眼睛亮得吓人，攥着计算器的手都在抖，憋了半天：“干，我想，但必须我选人！”接下来的一个月，马化成把“核动力牛马”的特性发挥到极致，连续48小时不睡觉，把全市的便利店数据扒出来对比，硬是找出最优进货周期。他再次发动同学蹲点调查，把周边工厂、学校、居民区的消费习惯摸得门儿清，甚至自己画张站位图，标着怎么用人传人的群体现象。他让同学轮流盯店，“今天降温，把暖宝宝摆到门口，还有五金工厂明天发工资，高档酒备货，5点多，学生快放学，辣条售卖处，多摆点在靠近学校的方向！”这小子虽然话少，但说的每句话都应验，1001号店的营业额像坐火箭似的往上蹿，第一个月就成全市第一，比第二名多卖出去三分之一。刘光鸿直接把大区经理任命书拍在他面前：“化成，从今天起，你是华北区大区经理，管着5000家店，月薪两万，还会给你配辆车，司机可以用公司的。”跟着他干的十个同学也傻眼，刘光鸿指着他们说：“你们几个，每人负责新店，全部当店长，月薪八千起，好好跟着马同学好好学习。”那个曾经嘲笑马化成的供销社大姐，现在见他就点头哈腰：“马经理，您看我那店是不是也调调货架，我已经等您两个月！”马化成还是不爱说话，只是把秘籍分享。有次开大区会议，有人质疑他“没正式大学文凭，辍学回家，还当经理！”马化成憋半天，“我辍学是因为贫穷，你考个普通大学是你没本事，这是我算的，每个店的最优进货量、最佳促销时间，试错，我负责买单。”没人敢试错，这小子的本子比财神爷还灵，照着做的店，营业额没有不涨的，之前有人对着干，直接亏本，听说直接被送去厂里打螺丝。刘光鸿看着在台上笨拙地念报表的马化成，心里直乐，这核动力牛马，这是藏在仓库里的经营奇才。他记得之前查看马化成时，脑子里闪过的字：“五星人才，特性‘核动力牛马’，超长工作48小时无疲态，发动技能可锁定100成功方案。”难怪这小子总能找到最优解，原来是自带“必胜buff”，那有没有新用途，毕竟五星人才难得！刘光鸿又开始琢磨食品厂，最近想推出几款新口味的果汁，试好几次都差点意思，要么太甜，要么果香不足，急需个食品工程方面的高手把关。他让人事部门去挖人，跑了半个月回来汇报：“刘总，这方面的专家太少，要么在国营大厂当总工，要么去国外大公司，实在挖不动啊。”“国营大厂的挖不动，退休的教授呢？”“问了，退休的老专家说，怕咱这私人企业不正规，不敢来，毕竟他们要脸。”刘光鸿坐在食品厂的实验室里，有点犯愁，旁边的调配的师傅咂咂嘴：“要是能有个懂化验、会调配的，咱这果汁肯定能卖得更好。”正说着，外面秘书说是方院长打电话来。方院长问他校招的学生用着咋样。刘光鸿聊着聊着，突然一拍大腿：“方院长，您能不能帮个忙，我想找个食品工程方面的高手，只要有真本事，待遇随便开！”方院长在那头笑起来：“你这是把我们北交大当成人才库，我帮你问问，我们学校虽然没这专业，但我认识几个农大的教授，说不定可以挖一挖。”挂了电话，刘光鸿看着窗外的果树，心里亮堂点，实在找不到现成的，培养一个也行。他突然想起个事：“国外不是有猎头公司吗？专门帮人挖人才的，咱国内咋没有？”旁边的助理愣住：“老板啥是猎头公司，听着像打猎的……”刘光鸿笑了，“差不多意思，不过猎的是人才，国内没有，我们可以自己搞一个部门，专门给自己厂子，这又是个新商机！”：（）四合院从震惊进步老爹开始