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第九章 不摆小聪明做人靠智慧（第4页）

生活中有人很关心他周围的人，对别人提出了很多劝告。但是没有人愿意听从他的劝告。原因就在于他没有使用一种恰当的方法。而要找到一种恰当的方法，就需要一方面找准别人的弱点，利用别人的弱点进行劝说。比如某一个人特别喜欢听夸奖的话，你就要多夸奖他，然后适时地对他进行劝说。就像良药苦口一样，你要放足够多的糖。这些糖不会影响药效的。另一方面，你要学会在别人心目中建立分量。很多人不愿意听别人的意见，不是因为这个人的意见不对，而是这个人在他心目中的地位不够。当你通过各种办法建立起在别人心目中的地位的时候，你说的话就有了足够的价值。

有一个人，以前很穷，他告诉同村的人说粮食放到米仓是会生霉的，但是没有人相信他。后来这个人富有了，他又告诉同村的人说，犁头挂在墙上是会被老鼠咬坏的。结果这次所有的人相信了他。这也提醒我们一定要善于倾听那些在我们心目中无足轻重的人的意见，他们的意见往往对我们也很有帮助。

思路小结

要找到合适的方法去劝说别人，不要说别人固执己见，很多时候是我们懒于去寻找好办法。

夸奖无处不在，可从侧面做文章

要夸奖别人，就要善于在别人身上挖掘主题。如果别人实在没有值得夸奖的，那就要善于从侧面做文章。死脑筋的人或许认为这种做法影响他们的诚实。事实上，一个人说假话，固然不对，但是你也有可以不说的真话。一个人对别人奉承固然不好，但是你也可以不说别人身上的缺陷。

阿赫默德是一个十分威严的国王，但他只有一只眼睛和一条臂膀。有一天他召来了三位画师，命令他们为自己画肖像。国王对三位画师说：“我希望有张像样一点的画像，请你们用彩笔精心描绘我身跨战马奔赴边疆的英姿！”

号角嘹亮吹响，宫殿富丽堂皇，王位上坐着十分严厉的国王。过了好大一会，头两位画师诚恐诚惶，献上了他们的作品。

国王站起身来仔细端详，不看倒不要紧，一看不由得怒发冲冠，愤怒满腔。

他认不出自己的本来面目！他清醒地知道，骑在马上的不是他本人！

他愤怒地咆哮道：“我只有一只眼睛一条臂膀，而骑在马上的这位君王却是两只手握着弓箭，两只眼正视着前方！我要你立刻予以回答，你怎么能这么不老实，敢粉饰我的形象？”画师无话可说，恼怒的国王于是下一道旨令：“画师弄虚作假，判处流放！”

当国王拿起第二幅画像的时候，更是不由得浑身颤抖，怒火万丈。他觉得自己无上的尊严受了污辱，大声吼道：“你这个画师，好一副歹毒心肠！这样的画，丑化了自己的君王，而只能让仇敌开心，你真是个居心叵测的小人，专画我一只眼和一条臂膀！”于是这个写实主义的肖像画师，年纪轻轻便被杀了头。

第三位画师瑟瑟发抖，浑身如筛糠。他颤巍巍捧上了另一幅肖像。画面上的国王，侧身骑马，不是面向看画人，因此你根本就不知道他有没有右眼，也不晓得他是不是只有一条臂膀。所有人都只看见一条健壮的左臂，紧紧地握着一张盾牌，还有一只完好无损的左眼，像鹰隼的眼睛一样锐利明亮！

国王十分高兴。结果这个狡黠的画师备受青睐，从此官运亨通青云直上；到临终的时候，他的胸前挂满了勋章。

思路小结

要学会寻找别人身上的优点，即使真的找不到优点，也不宜口无遮拦地将别人的缺点表露无遗。

做人有底线，要有防人之心

做人固然要真诚对待别人，但是当影响个人生存和未来发展的时候，人一定要给自己留一手。毕竟害人之心不可有，防人之心不可无。死脑筋的人往往将自己所有都托付给别人。事实上，很多时候，人们一旦有了伤害你的能力，他们就会潜意识地想伤害你。

有一个人擅长角力。他的技术十分高明，浑身的解数足有720种，而且每次出手都各有不相同。徒弟当中，他最喜欢一个长得高高大大的年轻人。他把自己的本事教给他719种，只留下一样不肯再传。那年轻人本事高明，力大无比，谁也敌他不过。于是他跑到国王面前夸口，说他所以不愿胜过师傅，只因敬他年老，又看他到底是自己师傅。其实，自己的本领和力气，绝不比师傅差。不信可以让他和师傅较量一下。

国王一听来了兴趣，叫人选了一处宽大的场地，把满朝达官贵人都请了来。叫师徒二人比赛。

那青年走进场地，耀武扬威，好像今天的胜利者非他莫属。即使他的敌人是一座铁山，也会被他轻轻地推倒。

师傅看到他的力气比自己大，于是使出最后一着，一把将他扭住。这个时候这个年轻人还不知怎样招架，就已经被师傅举过头顶，抛在地上。满场的人都欢呼起来。国王叫人拿了一件袍子奖给师傅。然后很生气地对那个年轻人说：“你妄想和你师傅较量，可是你失败了。”

这个青年不服气地说道：“他胜过我并不是凭力气。那是因为他留下一手没有传。就凭这小小的一点本事，今天把我打败了。”

那师傅不紧不慢地说：“我留下这一手也正是为了今天。因为有人说过，不要把本事全部教给你的徒弟，万一他将来变成敌人，你怎样抵挡得住？从前还有个吃过徒弟亏的人说，也不知是如今人心改变，还是世上本来就没有情义。我向他传授射箭技艺，最后他们却把我当做天上的飞鸟。”

为人处世，一定要留下自己的生存之本。这种“本”的东西是不能轻易交付给别人的。我不是在教你自私，而是在教你学会自我保护。当你有一个秘密的时候，你要想永远地保守它，最好的办法就是不要告诉任何人。当你忍不住将这个秘密告诉你的朋友的时候，你实际上是害了他。因为秘密一旦泄露，你们的朋友关系就没有办法维持了。

思路小结

要学会给自己留一手，这一手是自己的生存之本。没有人有能力接受你的毫无保留。

要目标远大，但更要脚踏实地

人之所以经常感觉到自己诸事不如意，或者深深地感觉到挫败感。往往不是因为自己生不逢时，而是因为太看重自己，不知道怎么样把自己放低。死脑筋的人无法理解，为什么要把自己放低呢？人抬高自己不是很好吗？生活的哲理不是这样的。

有个青年人，他对生活十分不满，内心很不平衡，贫穷一直在折磨着他，他常觉得怀才不遇，牢骚满腹。

有一次他乘船出海，一个老渔民的话让他茅塞顿开。

这个老渔民，在海上打鱼打了20多年，面对大风大浪，总是从容不迫，青年人十分敬佩。

青年问渔民：“您每天打多少鱼？”

他说：“其实每天打多少鱼并不是最重要的，关键只要不是空手回来就可以。”