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第九章 不摆小聪明做人靠智慧（第5页）

青年若有所思地看着远处大海，突然想听听老人对海的看法。他说：“海是够伟大的，滋养了那么多生命。”

渔民说：“那么你知道为什么海那么伟大吗？”

青年人一时找不到原因。

老人接着说：“海能装那么多水，关键是因为它位置最低。”

正是海的位置最低，所以才能笑纳百川，包罗万象。

我们要学会把自己放到最低。有人担心这样的话，别人会看不起自己。事实上，只有自卑的可怜虫才生怕别人看不起自己。把自己放低的人往往能够得到别人更多的尊重和机会。你的姿态很低，与你交往就平易很多；你的地位很低，别人有什么事情就愿意和你一起去做。同时，社会中对强者的毁灭往往有一种幸灾乐祸的态度，而对弱者的同情往往是泛滥的。你把你的姿态放低，虽然不是为了去装弱者，但是至少你不会表现出自己是强者。即使你在别人心目中还是强者形象，那么你肯定不是那种有了一点成就就沾沾自喜的强者。

我们不要害怕别人看不起自己，没有人生活在别人眼光之中。那种因为一个人姿态高低而态度大相径庭的人，一定十分浅薄。这种人如果哪天看得起你，也不是因为你个人，而是因为你的地位。

我们不要做一个趾高气扬的人，不要做一个洋洋得意、沾沾自喜的人。我们固然要抬头看天，但绝对不是把自己抬到天上去。我们要脚踏实地地拉车，一天一个脚印，一年一个台阶。

思路小结

要善于将自己放低，我们不怕别人看不起，只怕自己没出息。

对付顽固不化的人，要往问题的“祖坟”上刨

虽然说服别人有方法可以寻找，但是一个人不可能说服所有的人。尤其是那种顽固不化的人，与其在他们身上浪费时间，不如寻找他们顽固不化的原因。死脑筋的人往往自我意识很强，听不进任何人的建议。这种自我意识有时就是一种病态，我们要对此多加提防。

有一个盲人，对他来说，最大的不幸是眼睛看不见了；对全村人来说，最大的不幸是他居然成了一个大哲学家。整个村子都被他搅乱了，因为他逻辑地证明了世界上并没有光这东西。

他说：“我有手，我能触摸和感觉，所以给我显示一下光在哪里。如果东西存在，它就一定能被触摸到；如果东西存在，它就一定能被感觉到；如果东西存在，你敲打它时，我就一定能听见声音。”村民们被他搅得很心烦，因为他们不能收集到任何证据。

他说：“我有4个感官。你把光带到我面前，我能通过我的4个感官看见它是不是在这里。”村民说：“因为你是瞎子，你没有眼睛，所以你不能看见。”

他大笑说道：“这些都是你们的梦呓。眼睛是什么？你怎么能证明你有眼睛而我却没有？请你们告诉我你们的光，它是什么东西，请解释给我听。”

村民们不能那么做，因为这是不可能的。他们觉得十分沮丧，这个人是瞎的，而他们有眼睛，他们知道光是什么。但是他们想不到办法跟一个瞎子解释光是什么。

后来，佛陀来到了这个镇子。他们把这个哲学家带到佛陀那儿，请求佛陀说：“你试着给他解释吧，我们已经失败了。这个人理由十分充足地证明了光是不存在的，因为它不能被摸到，不能被闻到，不能被尝到，同样也不能被听到。所以它怎么可能存在呢？你是有智慧的，你能给他解释吧！”

佛陀说：“你们都是群大傻瓜！光是不能被解释给一个盲人听的。这个努力本身就十分荒唐。我认识一个人，他是一个了不起的医生。你们把他带到他那儿，他会治好他的眼睛。”

于是哲学家被带到了那个医生那儿，他的眼睛受到了治疗。6个月后，他开始看得见东西。然后他跑到佛陀那儿，他跪下来对佛陀说：“现在我知道了，光是存在的。现在我知道了为什么那些村民不能证明它，现在我也知道了，你做得很对，送我到一个医生那儿去。我需要治疗——而不是哲学。”

我们自己是不是死脑筋的人？如果是，我们应该学会改变。我们身边有没有死脑筋的人？如果有，不要试图用道理去说服他们。

思路小结

要善于分辨哪些人可以说服，哪些人不可以说服，不要用统一的方法去劝所有的人。

人生的福祸不是一成不变的，而是可以转化的。古时有智慧的人往往善于祸福的转化，最后取得了大成功。死脑筋的人往往为了福而沾沾自喜，为了祸而怏怏不乐。其实是不懂得祸福转化的道理。

从前，有位老汉住在与胡人相邻的边塞地区，来来往往的过客都尊称他为塞翁。塞翁生性达观，为人处世的方法与众不同。

有一天，塞翁家的马不知什么原因，在放牧时竟迷了路，回不来了。邻居们得知这一消息以后，纷纷表示惋惜。可是塞翁却不以为意，他反而释怀地劝慰大伙儿：“丢了马，当然是件坏事，但谁知道它会不会带来好的结

果呢？”

果然，没过几个月，那匹迷途的老马又从塞外跑了回来，并且还带回了一匹胡人骑的骏马。于是，邻居们又一齐来向塞翁贺喜，并夸他在丢马时有远见。然而，这时的塞翁却忧心忡忡地说：“唉，谁知道这件事会不会给我带来灾祸呢？”

塞翁家平添了一匹胡人骑的骏马，使他的儿子喜不自禁，于是就天天骑马兜风，乐此不疲。终于有一天，儿子因得意而忘形，竟从飞驰的马背上掉了下来，摔伤了一条腿，造成了终生残疾。善良的邻居们闻讯后，赶紧前来慰问，而塞翁却还是那句老话：“谁知道它会不会带来好的结果呢？”

又过了一年，胡人大举入侵中原，边塞形势骤然吃紧，身强力壮的青年都被征去当了兵，结果十有八九都在战场上送了命。而塞翁的儿子因为是个跛腿，免服兵役，所以他们父子得以避免了这场生离死别的灾难。

这个故事在世代相传的过程中，渐渐地浓缩成了一句成语：“塞翁失马，焉知非福。”它说明人世间的好事与坏事都不是绝对的，在一定的条件下，坏事可以引出好的结果，好事也可能会引出坏的结果。

因为有了福而沾沾自喜，福往往会转化为祸。因为有了祸而怏怏不乐，祸会愈演愈烈。对待福祸的两种态度，都只会让事情更糟，而不是让事情更好。我们不妨换一种思考，当有了福我们更加努力，当有了祸我们不折不挠。如果能做到这一点，那么无论祸福怎么样，对我们自己都是有利的影响。其实一个人的处境是可以通过自己的心境来转化的。

思路小结

要懂得塞翁失马，焉知非福的道理，做好福祸的转化，让它始终朝着对自己有利的方向走。