笔趣阁

第329章 新策（第1页）

杨定军回到林登霍夫的时候，天正下着雨。不是那种瓢泼大雨，是绵密的、黏糊糊的细雨，从灰蒙蒙的天上落下来，打在脸上凉飕飕的。码头上没什么人，几条船空着，船工们躲在棚子里抽烟，看见船靠岸才懒洋洋地站起来。格哈德撑着伞在码头上等他，看见船靠岸，赶紧迎上来。“大人，您可算回来了。路上还顺利吧？”杨定军点点头，从船上跳下来。玛蒂尔达抱着孩子跟在后面，格哈德赶紧把伞递过去，自己半边身子淋在雨里。杨定军站在码头上，看着那座城堡。还是那个样子，灰扑扑的，石头墙上爬满了枯藤，塔楼上的旗子湿答答地垂着，一点精神都没有。“这一个月，有什么事吗？”他问。格哈德说：“没什么大事。就是那几个骑士来问过几次，问您什么时候回来。埃伯哈德来了两趟，康拉德来了一趟，都说想跟您商量种地的事。还有几个商人，想跟咱们做买卖，等着您回话。有一个从巴塞尔来的，等了五六天了，天天来问。”杨定军点点头，转身往城堡走。格哈德跟在他旁边，把伞举得高高的，自己半边身子淋着雨，鞋踩在泥水里，噗嗤噗嗤响。“大人，这次回去，老爷身体怎么样？”杨定军说：“还行。老了。”格哈德说：“人老了就这样。我爹也是，六十岁那年就不行了，躺在床上大半年，后来慢慢又好了。老爷身体底子好，没事的。”杨定军没接话。两个人一前一后，踩着泥泞的路，往城堡走。雨丝打在脸上，凉飕飕的。回到城堡，杨定军先把玛蒂尔达和孩子安顿好。孩子在路上受了点风，小脸有点红，玛蒂尔达不放心，抱着她去烤火。杨定军在旁边站了一会儿，摸了摸孩子的额头，不烫，才松了口气。“你也歇会儿。”玛蒂尔达说，“刚回来，别急着忙。”杨定军说：“我去看看格哈德他们，一会儿就回来。”他去了议事厅。格哈德已经让人把火生起来了，屋里暖烘烘的，火苗在壁炉里跳着，把影子投在墙上。桌上堆着一摞账册，是去年冬天的。杨定军坐下来，翻了翻。跟走之前差不多，没什么变化。进账少，出账多，仓库里那点东西，撑不了多久。城堡的修缮还欠着工人的钱，粮仓里的粮也不多了。格哈德站在旁边，等着他说话。他的靴子上全是泥，裤腿也湿了半截，但人精神得很。“那几个人呢？”杨定军问。格哈德说：“在等着。要不要叫他们过来？”杨定军想了想，说：“叫吧。”格哈德出去了。过了一会儿，带进来七八个人。有骑士，有商人，有管事的，都是熟面孔。他们看见杨定军，有的行礼，有的点头。那个从巴塞尔来的商人站在最后面，搓着手，有点紧张。杨定军让他们坐下。“什么事，说吧。”一个骑士先开口。是埃伯哈德，上次来问种地的事那个。他四十来岁，胡子拉碴的，说话声音粗，嗓门大。“大人，您上次说开春派人来教种地，还来不来了？我那边地都翻好了，垄也起了，就等着人了。村里那些人都问我，说大人是不是忘了咱们了。”杨定军说：“来。人已经到了，跟我一起回来的。明天就让他们去你们那边。你回去把人召集好，别到时候没人。”埃伯哈德脸上露出笑，搓着手说：“那好，那好。我那边人都等着呢。去年看您派去的人教了几亩，收成比我们那边好一大截，今年都想学。”另一个骑士说：“大人，我那边也想学。您能不能也派几个人过来？”杨定军看着他。这个骑士叫康拉德，以前是观望的那批，不怎么跟这边来往，上次分战利品的时候也没来。他问：“你也想学？”康拉德说：“想。去年看埃伯哈德那边学了几亩，收成比我们那边好。我那边地也不行，种什么都长不好。我想试试，看能不能也弄好点。”杨定军说：“行。人不够，得等几天。排着来，先紧着答应好的，再排你。”康拉德点点头，没再多说。那几个商人说的也是买卖的事。有的想换铁器，有的想换布匹，有的想换药膏。那个从巴塞尔来的商人是个年轻人，二十出头，第一次跑这条线，说话都有点结巴。他想要细布，说巴塞尔那边好卖，价钱好商量。杨定军说：“细布有，但不多了。要的话得等，下批货得下个月才到。”年轻人说：“等就等，我等得起。”杨定军说：“那行。你留个地址，货到了我让人给你送信。”说完了，人散了，议事厅里安静下来。壁炉里的火噼啪响着，偶尔有一声炸响，火星子溅出来，落在石板上，很快就灭了。格哈德在旁边说：“大人，那个康拉德，以前可是从来不来的。去年分战利品的时候他没来，修水渠的时候他也没来。这回倒主动上门了。”，！杨定军说：“有好处就来了。”格哈德说：“那咱们给他派人？”杨定军说：“派。来了就是客。教好了，地多了粮，粮多了，咱们也能多收点税。他那块地不小，要是能多打粮，一年能多收不少。”格哈德点点头。“那埃伯哈德那边呢？”杨定军说：“他那边先教。他是第一个来的，得给他个面子。教好了，别人看见了，就都来了。”格哈德说：“那行，我明天去安排。”下午，杨定军一个人在书房里坐着，面前摊着一张纸，上面写着去年的账。进账少，出账多。农业税涨了一点，但涨得不多。那几个学了新法子的骑士，交上来的粮比往年多了两成。但就那几个人，其他人还是老样子。商税更少。这边没什么好东西卖，来来去去就那么几样，皮货、木材、药材，卖不出价。去年一年，商税收上来的钱，还不够买几把好锄头。工坊？没有。铁器靠盛京运，布匹靠盛京运，什么都靠盛京运。运过来的东西好，但贵。卖出去的东西便宜，赚不了几个钱。他算了一笔账，从盛京运一把锄头过来，运费就占了三分之一。卖出去，刨掉成本，剩不了多少。他拿起笔，在纸上写了几行。去年修城堡的钱，还欠着。工人的工钱，还欠着。粮仓里的粮，够吃到夏天。夏天之后，还得靠盛京那边运。他欠他哥的钱，还没还。他放下笔，靠在椅背上。窗外，雨还在下。细细的，密密的，打在窗玻璃上，沙沙响。他想起过年时跟父亲和哥哥说的话。这片地，不行。山地，坡地，石头多，土薄。种麦子，产量上不去。种了几年，地就瘦了，得歇着。种了歇，歇了种，一年收不了多少粮。父亲说，地不行，就干别的。种不了粮，就种别的。养不了人，就干别的。他问，干什么？父亲说，你自己想。他想了很久，没想出来。晚上，杨定山来找他。杨定山是从盛京跟他一起回来的，带回来十几个人，都是杨保禄那边调过来的管理人员。有管账的，有管农事的，有管工匠的，还有几个年轻点的，说是来学管事的。杨定山穿着一件干衣服，头发还湿着，一进门就打了个喷嚏。“二少爷，人都安顿好了。明天就能干活。那几个管事的，我让他们先歇一天，后天再派活。”杨定军点点头。“你让他们先去埃伯哈德那边看看。他那边急着要人，别让人家等。”杨定山说：“行。我明天带两个人过去。”他在对面坐下，看着杨定军。“二少爷，您是不是在愁钱的事？”杨定军说：“你看出来了？”杨定山说：“格哈德说的。说您回来就看账，看了一下午，脸色不太好。他让我来问问，看能不能帮上忙。”杨定军笑了。“他倒是嘴快。”杨定山说：“二少爷，咱们这边，确实缺钱。去年修城堡的钱，还是大少爷那边垫的。今年要是再没进项，还得欠着。光靠种地，不行。地就那么多，产量也上不去。就算把那些骑士领都教会了，也就多收那么一点。”杨定军说：“我知道。”杨定山说：“那您想好怎么办了吗？”杨定军想了想，说：“想了一个，不知道行不行。”杨定山等着他说。杨定军说：“开个工坊。”杨定山愣了一下。“开工坊？在咱们这儿？”杨定军说：“对。不开大的，开个小的。先做点简单的，比如木器、皮具、药膏什么的。这边有木头，有皮子，有药材，都是现成的。做好了，卖给那些路过的商人，换点钱。总比光卖原料强。”杨定山想了想，说：“这主意行。但有个事，您想过没有？”杨定军说：“什么事？”杨定山说：“技术。咱们这边的人，不会做那些东西。得从盛京那边派人来教。教了，技术就传出去了。传出去，就保不住了。大少爷那边，会不会有意见？老爷那边，会不会不高兴？”杨定军沉默了一会儿。这个问题，他想了很久。从盛京带技术过来，容易。但技术来了，就散出去了。散出去，就不是杨家庄园独一份了。他哥那边，靠的就是这些技术吃饭。要是这边也开了工坊，也卖东西，岂不是跟他哥抢生意？“我跟大哥说过。”他说，“过年的时候，我跟他说了这事。”杨定山说：“大少爷怎么说？”杨定军说：“他说，技术是死的，人是活的。东西可以教，但规矩不能丢。咱们这边的人，学会了手艺，也得守杨家庄园的规矩。手艺传出去了，人还是咱们的人。东西卖得再好，也是杨家的东西。”杨定山想了想，点点头。“那就行。大少爷这么说，就没问题。”杨定军说：“明天，我写信给大哥，让他派几个人过来。先做木器。这边木头多，好木头也多。做了家具，卖给那些商人，能卖好价钱。巴塞尔那边有人要，科隆那边也有人要。”，！杨定山说：“行。我明天去挑几个人，先跟着学。那些年轻人，有的脑子好使，学得快。学好了，以后就是咱们这边的人了。”第二天，杨定军给杨保禄写了封信。信写得不长，把事情说了，把想法说了，让他派几个木匠过来，最好是有经验的，能带徒弟的。写完，让人送出去。然后他去找格哈德，让他去把那些骑士领上的管事叫来，说要商量点事。格哈德去了半天，回来了。“大人，来了几个。还有几个没来，说是有事。”杨定军说：“没来的，就算了。以后他们想来再说。”来的人不多，五六个，都是平时跟这边走得近的。埃伯哈德来了，康拉德也来了。还有几个小骑士，领地上没多少人，但都愿意来。杨定军让他们坐下，开门见山地说：“今天叫你们来，是有个事跟你们商量。”几个人看着他。杨定军说：“你们那边，有木头，有皮子，有药材。这些东西，卖给商人，卖不了几个钱。我想开个工坊，把这些东西做成家具、皮具、药膏，再卖。卖的钱，比卖原料多。”埃伯哈德说：“大人，这主意好。可是，我们不会做那些东西。”杨定军说：“我派人教。从盛京来的师傅，手艺好，教得也仔细。”几个人互相看了看。康拉德说：“大人，您派人教我们，那东西做出来了，卖的钱，怎么分？”杨定军说：“你们出料，我出人。赚了钱，对半分。”康拉德想了想，说：“行。”埃伯哈德也说行。其他几个人也点头。杨定军说：“那就这么说定了。回去准备料。木头要好的，直溜的，没疤的。皮子要鞣好的，没破的。药材要晒干的，没霉的。不好的，我不要。拿不好的来糊弄我，以后就别来了。”几个人应了，散了。埃伯哈德走的时候，还在跟康拉德说：“你看，我就说大人有办法吧。”格哈德在旁边说：“大人，对半分，是不是多了？咱们出人，他们出料，对半分，咱们亏了。”杨定军说：“不多。他们出料，咱们出人。东西卖了，他们拿一半，高兴。下次还送料来。送多了，咱们做的就多了。做的多了，卖的多了，赚的就多了。这笔账，你算算。”格哈德想了想，点点头。“也是。他们高兴了，料就送得多。料多了，活就多。活多了，赚的就多。”过了几天，杨保禄的信到了。信写得不长，但意思到了。木匠派了，三个人，都是好手，过几天就到。还派了个管账的，帮杨定军把账理一理。最后写了一句：“爹说了，工坊的事，你看着办。技术可以教，规矩不能丢。教出来的人，得守杨家庄园的规矩。别让人学了手艺就跑，那咱们就白教了。”杨定军看完信，把信收好。他想起过年时跟父亲说的话。父亲说，你们那边，地不行，就干别的。种不了粮，就种别的。养不了人，就干别的。现在，他干了。能不能成，不知道。但得试试。又过了几天，盛京来的人到了。三个木匠，一个管账的。木匠领头的是个老头，叫康拉德，跟本地那个康拉德同名，但人不一样。这老头六十多了，干了一辈子木匠，手艺好，在盛京工坊干了二十年，带出过十几个徒弟。杨定军把他们安顿好，让他们先歇两天，然后开工。工坊设在城堡外面那排旧房子里。房子是以前养马的，后来马挪走了，就空着。杨定军让人收拾了几天，把墙补了，把屋顶修了，把地扫了，把工具摆好。三个木匠在里面干活，叮叮当当的，从早到晚不停。刨花堆了一地，锯末子飘得到处都是，但看着就踏实。杨定军每天去看。那些木匠干活利索，锯木头，刨木板，打榫眼，样样在行。做出来的东西，桌子是桌子，椅子是椅子，方方正正，严丝合缝。康拉德老头一边干活一边教，那几个本地跟着学的年轻人，站在旁边看，看完了自己上手试。一开始做得不行，刨出来的木板坑坑洼洼，锯出来的木头歪歪扭扭。康拉德也不急，手把手教，一个动作一个动作纠正。第一批东西做出来，是几把椅子，一张桌子，几个箱子。木料是埃伯哈德送来的，好木头，又直又粗，刨出来花纹好看。杨定军让人摆在城堡门口，让路过的人看。埃伯哈德自己跑来看了好几趟，摸着椅子背，嘴里啧啧的。“大人，这东西真好。比我在巴塞尔见过的还好。”杨定军说：“好就多送料来。料多了，做得多。做得多，卖得多。卖得多，你分的就多。”埃伯哈德嘿嘿笑了。“那行，我回去再砍几棵树。”过了几天，有个商人路过，看见了那些椅子，问卖不卖。杨定军说卖。商人问多少钱。杨定军说了个数。商人想了想，说贵了。杨定军说，好木头，好手艺，不贵。商人又想了想，买了。格哈德在旁边说：“大人，还真卖出去了。”，！杨定军说：“东西好，就不愁卖。以后来的人多了，咱们的名声传出去了，买的人就更多了。”日子一天一天过。工坊的活越来越多。三个木匠忙不过来，杨定军又从本地挑了几个年轻人，让他们跟着学。那几个年轻人有的是木匠的儿子，有的是种地的，有的是没事干的。他们跟在盛京来的木匠后面，看，学，练。一开始做得不好，做出来的东西歪歪扭扭，卖不出去。后来慢慢好了，能做点简单的了。康拉德老头说，这几个小子脑子不笨，再学半年，就能自己干活了。杨定军看着他们，心里想，技术是传出去了，但人也留住了。以后这些人，就是这边的工匠。会做东西，能赚钱，日子就好过了。日子好过了，就不会跑了。不跑了，人就多了。人多了，什么都好办。春天快过去的时候，杨定军收到一个消息。消息是从北边来的，一个商人带来的。说查理曼皇帝病得很重，已经起不来床了。三个皇子都去了亚琛，等着他咽气。各地的大贵族也在观望，看谁将来当皇帝。那个商人说，北边现在乱得很，没人管事了。以前那些收税的，现在也不收了。以前那些巡逻的，现在也不巡了。路上不太平，但也没人管。杨定军听完，没说话。他想起父亲说过的话。查理曼一死，帝国就得分裂。三个儿子，三个王国，打来打去，谁也管不住谁。那时候，地方上的那些大贵族，一个个都成了土皇帝。没人管他们，他们也管不着别人。他站在城堡的塔楼上，看着远处那些山，那些林子，那些田野。风吹过来，暖洋洋的。春天要过去了，夏天要来了。他忽然觉得，这是个机会。北边乱了，没人管了。那些以前不敢来的商人，可能会来。那些以前不敢做的买卖，可能能做。那些以前不敢想的事，可能能想。他下了塔楼，去找格哈德。“把那些骑士叫来。有事商量。”格哈德说：“哪个骑士？”杨定军说：“都叫。愿意来的就来，不愿意来的算了。别强求。”格哈德去了。来的人比上次多。埃伯哈德来了，康拉德来了，还有几个以前不来的，也来了。他们坐在议事厅里，等着杨定军说话。杨定军站在他们面前，说：“北边出事了。皇帝病了，快不行了。以后，这边的事，没人管了。”几个人互相看了看。埃伯哈德说：“大人，那咱们怎么办？以前交给皇帝的税，还交不交？”杨定军说：“不怎么办。该种地种地，该做买卖做买卖。没人管，更好。税的事，先不交。等那边有了新皇帝再说。新皇帝是谁，还不知道。交给谁去？”康拉德说：“大人，那要是新皇帝派人来收呢？”杨定军说：“来了再说。来了就交，不来就不交。现在想这些没用。”几个人点点头。杨定军又说：“还有一件事。我想把工坊再扩一扩。多收点木头，多做点东西。以后那些商人来了，有东西卖。你们有料的，可以送来。换钱，换东西，都行。木头、皮子、药材，什么都行。”埃伯哈德说：“大人，我那边还有木头，过几天送来。上次那批卖了好价钱，我回去又砍了一批。”康拉德也说：“我那边也有。上次没赶上，这次多送点。”其他人也纷纷说。杨定军看着他们，心里忽然踏实了不少。这些人，以前是观望的，现在是跟着干的。跟着干的人多了，事就好办了。晚上，杨定军一个人在书房里坐着。桌上摊着那张账本，还有那张地图。他看着那些数字，看着那些线条，想着以后的事。北边乱了，没人管了。这是个机会，也是个风险。机会是，没人管了，想干什么干什么。风险是，没人管了，出了事也没人帮。他想起父亲说过的话。你们那边，地不行，就干别的。种不了粮，就种别的。养不了人，就干别的。现在，他干了。能不能成，不知道。但得试试。他拿起笔，在纸上写了几行。工坊要扩，木器要做，皮具也要做。药膏也要做，这边山上药材多，采了晒干，磨成粉，做成药膏，卖给那些商人。这些东西，盛京那边也做，但那边忙不过来，订单排到明年了。这边做，不抢他们的生意，还能补上缺口。他又写了几行。人要多招，从村里招，从骑士领上招。招来了，让盛京来的师傅教。学会了，就是这边的人。手艺传出去了，人留住了，钱也赚了。写完了，他放下笔，看着窗外。月亮升起来了，照在院子里，照在那棵老核桃树上。他站了一会儿，把纸收好，吹灭油灯。明天还有事。：（）从中世纪开始的千年世家