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62 位移真义（第2页）

士兵立刻毕恭毕敬地立正，接着斩钉截铁地说：“长官，我们懂！但是我们不能吃掉泥土！”

在这里，长官说的国土是“国家领土”，但是士兵说的则是“泥土”，显然两个人说的不是一回事。士兵抓住“土”这一信息，并将其生发开去，不无关联地与国家的形势、国土的沦丧和军人的职责密切地结合在一起，既体现了这个军人的幽默，又巧妙地达到了改善伙食的目的。

位移真义这种幽默手法，政治家经常使用，他们往往借助对方刁难、责备时的某些字眼或惯用词汇将计就计，把“脏水”反泼到对方头上或以此来分散人们的注意力，造成一定的幽默效果。

有一次，美国总统林肯正在演讲，一位先生递给他一张纸条。

林肯一看，只有两个字——傻瓜。

林肯非常镇静地说：“我自当总统以来，收到过很多匿名信，都是只有正文，不见署名。而今天正好相反，刚才那位先生只署上了自己的名字，却忘了给我写信。”

林肯显然知道“傻瓜”二字是针对自己的，但是他却转换了一种说法，立刻扭转了局面。

如果能辨明话的真义与表义，就可以应用这种“位移真义”法制作出许多幽默来。要运用这种幽默技巧，关键是要抓住对方的开场阐述，主要有两点内容：

一是，认真耐心地倾听对方的开场阐述，归纳弄懂对方开场阐述的内容，思考和理解对方的关键问题。

二是，如果对方开场阐述的内容与我方意见差距较大，不要打断对方的阐述，更不要立即与对方争执，而应当先让对方说完，认同对方之后再巧妙地转开话题，从侧面进行谈判。

延伸阅读

当你向老板请假的时候，他这样回答你：

你想请一天假？看看你在向公司要求什么？

一年里有365天你可以工作。

一年52个星期，你已经每星期休息2天，剩下261天工作。

你每天有16小时不在工作，去掉170天，剩下91天。

每天你花30分钟时间喝咖啡，加起来每年23天，剩下68天。

每天午饭时间你花掉1小时，又用掉46天，还有22天。

通常你每年请2天病假，这样你的工作时间只有20天。

每年有5个节假日公司休息不上班，你只干15天。

每年公司还慷慨地给你14天假期，算下来你就工作1天，而你还要请这一天假？

老板在这里把一年的工作时间给移花接木了。